创意礼品营销策划案.doc

武汉科技大学中南分校商学院 2008级人资专业大学生创业策划报告 授课教师：廖可贵 行业名称：创意礼品 小组成员： 赵雪芳 陈年敏 周新雅 周春雷 祁丽娜 张乐 张红胜 (组长)赵雪芳 二0一0年一12月 2008级人资专业大学生创业策划报告的格式要求 总标题：三号，宋体 一级标题：小三号，宋体 其他：小四号，宋体 全文均用：1.5倍行距，段首空两格 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 英迪威股份有限公司创业策划案 一、概述 创意产业发展的背景 从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动， 据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40％的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。伴随各大高校加大扩展力度，大学生数量急剧增加，校园礼品市场出现供不应求现象。 进入20世纪80年代后，创意礼品逐渐成为各大校园追捧的新时尚，这就让男生女生以其创意性和时尚性融为一体的优势，成为当代学生选购礼品的首选品牌。男生女生的决策者也已经认识到这种学生创意礼品需求所蕴藏的巨大市场。在当今的学生礼品市场上，受男生女生品牌影响的痕迹随处可见.如：不是超男超女更似超女快男，同一个梦想多一倍笑脸等等。男生女生时尚礼品已经逐渐脱离了传统礼品的范畴，而成为最具前沿品牌礼品的有机组成部分。 当礼品行业上时尚礼品的增速出现赶超传统礼品的苗头时，在校园学生礼品市场，创意礼品的增长速度也不容低估。随着学生消费水平不断提高，融合时尚以及个性十足等元素的男生女生时尚礼品超市前景被大为看好。 如今的学生礼品市场上，让学生更多感受到的是礼品的温馨、舒适，蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上，摆设看起来更像是家庭里的家具，而不是呆板的货架，旁边还装饰有白色的兰花。除了为学生创建舒适的购物环境，另一方面就是重新为学生设计各种新颖独特的精美礼品。对于绝大多数的学生来说，她们用的学生用品不一定要求有多高的性能，但首先必须是舒适的。学生礼品的设计必须适应学生节奏多变、追求时尚的生活方式。像男生女生的设计师和研究人员，为了从流行销售场所来搜集全新的舒适、时尚信息，就花费大量时间。 时尚是快速的，如果想成为永恒经典的运动品牌，就必须与时尚结伴而行。要想长期占有学生礼品市场，就必须加快研发，把创意元素和时尚结合起来。对 于绝大多数年轻时尚的学生来说，他们并不喜欢传统的普通礼品，而是喜欢与时尚结伴同行。男生女生的设计师认为，很多学生不愿意总是调换礼品，她们希望买回的礼品，既能观赏也能实用，还合适当做艺术品装饰自己的空间。因此设计师特地为学生设计出一系列包含文具，饰品，玩具等标新立异的时尚礼品，大大受到了学生们的欢迎。 毋庸讳言，对于男生女生品牌运营商来说，学生礼品市场的开拓并不是仅仅是为商店带来客流量，而是改变了公司的思维方式。它不仅仅提供了一个做好学生礼品零售市场的机会，还是一个重新校准和重新认识整个品牌在市场上起飞的机会。 二、市场现状分析 （一）、宏观环境分析： 1、国际背景 在新的国际分工体系中，创意产业率先在有成熟工业化基础、腹地条件广和有深厚文化底蕴的中心城市开始发展。在产业结构方面，创意产业以高新技术应用为特征，以高效便捷的金融服务体系和全球贸易市场为支撑，渗透于从第一产业到第三产业的所有产业生产环节。 在经济全球化中，创意产业使世界主要跨国企业集团日益集中于管理技术、咨询服务、品牌、设计、制造工艺、生产标准、营销模式，以及各种各样的文化产品等高附加值的知识产品，而将更多的生产性环节分包给世界各地的合同制造商，甚至完全退出成品生产。并通过高端管理和控制中心，将设计、标准和营销品牌模式扩散到世界各地的制造业中心。 产业结构的调整，使第三产业成为中心城市的主要产业。随着经济全球化时代的到来，20世纪60年代以来发达国家中心城市产业结构发生了重大变化，传统工业特别是制造业普遍出现衰退现象，城市产业结构开始以第三产业为主。 近十年来，创意产业是个世界性的热门事儿。一些国家在创意产业园区的建设方面投入了大量财力和支持力度，如韩国高度重视创意产业，在其战略中提出至2010 年在全国建设10 多个创意产业园区，10 个传统文化产业园区，1 —2 个综合文化创意产业园区，形成全国的创意产业链。建设方针一般是以地方政府为主，中央政府支持，动员民间参与。 澳洲的创意产业发展也和创意产业