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玉器促销方案 　　篇一：珠宝大型双节促销方案 　　珠宝店大型双节促销方案 　　五月暮春时节，清风白云，绿荫如海。五月舒适的清风，让我们能够切实的感觉到生活的幸福。而幸福的生活更需要精神的力量。五月来临之际，珠宝公司秉承灵感成就非凡的理念，特开展“品味囍庆生活；牵手笑迎端午节”大型促销活动，具体活动细则如下： 　　一、 活动主题： 　　囍庆连连“牵手笑迎端午节”——大型双节促销活动！ 　　二、 活动时间： 　　“日—日所有正价产品优惠促销方案” 　　1、超低金价空前钜惠，千足金金价285元一克（免工费） 　　2、Pt999铂金抢购价415元一克（免工费） 　　3、钻石/翡翠/银饰/K金镶嵌类正价饰品折，买满1000送100元；以此类推。 　　4、意大利18 K金、千足金镶类正价饰品折，买满1000送100元；以此类推。 　　三、 活动目的： 　　针对群体：大众的酬宾活动，从爱情、亲情、友情、端午节，等各个方面促进珠宝的亲和力与凝聚力，提升珠宝的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流珠宝品牌。 　　四、 活动方式： 　　本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五月下半旬”、 “520情人节”以及“六月端午节”，促销活动环环相扣，互相穿插，互相促进，而且人间真情贯串始终，可谓一波接一波，波波出真情，节节树品牌，日日促销售。相信通过本次连环真情大酬宾活动的宣传推广与落实执行，珠宝将会迅速成为湖北老百姓家喻户晓的品牌，其品牌亲和力也将深入人心。 　　五、 活动内容： 　　1、翡翠玉器系列促销活动 　　方案一：借此婚庆季，主推公司所积压的翡翠玉器系列，针对消费人群推出惊爆价商 　　品促销，用于海报造势宣传，数量有限、抢先体验名额888件，欲购从速。促销产品限时抢购20天，促销价一律买100元送100元！（备注：销售员每推销一件促销翡翠奖励5元，以此类推，奖金每天下班前由当班经理登记清楚，然后在财务预支后立刻发放。 　　篇二：珠宝玉石营销策划方案 　　珠宝玉石营销策划方案 　　策划人：吕晗 　　指导教师：李立宁 　　第一部分 　　一、市场调查。 　　⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。 　　二、市场分析 　　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。 　　⑵市场所处区域的宏观经济形势 　　Ａ．总体的消费态势： 　　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主． 　　Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． 　　Ｃ．国内目标市场的文化背