河南品牌童装市场调研报告.doc

河南品牌童装市场调研报告 调查人：孔德新、李彩鹏、李会会、李伟涛、李小妞、梁捷、刘娟、刘澍铖、吕璐阳 调查时间：2010年5月1日------5月7日 调查对象：消费者（家长和儿童） 调查地点：郑州童装批发市场、二七市场、丹尼斯百货、家乐福等地方 引言 中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮、适合儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌的打造，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。而且大多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。 一、品牌童装的市场总体状况描述 市场拥有品牌基本状况 调查结果显示，目前国内童装市场有效细分不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。　 儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。就河南市场而言品牌童装在取样的调查地点中分布并不均匀，如童装批发市场、二七广场、银基、家乐福、丹尼斯百货等地充斥着各种品牌童装，采取集中摆货设置专门的销售区域的方式促销；在很多大型商场购物中心和专卖店主要以具有较高知名度，产品类型丰富的品牌为主。 分析：位于人流量较大的商业区中以大众消费为主的商场中的童装品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动；来商场购买的消费者大多是普通的工薪阶层，他们关注品牌更重视性价比；时尚型中高档商场则以本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档产品的重复率。 产品情况 调查结果显示，河南市场上的品牌童装以“健康、舒适、时尚、”为流行趋势。随着人们生活水平的不断提高、童装的消费需求会不断提出新的更高要求、各品牌童装宣传的不断加强，品牌童装的市场份额在整个童装市场的份额将会不断增大，尤其是时尚童装。还追求童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对有固定的厂名、厂址、商标和售后服务越来越重视。另外在颜色、面料、款式、价格上也需好好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格，家长可接受的一般价位在150-200元之间。家长在给孩子选购衣服时，大多有自己来决定，现在开始逐渐考虑到小孩的喜好和意愿。大多数家长在商场或童装专卖店为小孩选购衣物，他们大都比较认同国内品牌，一般每年在小孩童装的花费在500-1000元左右。在家长心目中，现在还没有形成一定的童装品牌效应，也就是没有固定的童装品牌观念，所以，推广一种新型的时尚童装，注重质量和价位、服务至上的童装品牌一定会受到消费者的欢迎，更能得到他们的赞同和认可，从而提高消费者的生活质量。 二、河南市场品牌童装消费者分析 据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34％,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。而河南是中国的人口大省，有一亿多人， 16岁以下的儿童占国内16岁以下的儿童的比重较高。 儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前郑州的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60％的家长会听取孩子们的意见。　 消费者主体 我们调查了200名顾客，其中15%是男性85%是女性。这些人中56%受过大学教育，13%受过高中教育， 9%的受过中学教育，23%受过研究生教育，受过大学教育的人占一多半。 通过调查我们发现在童装市场