差异化策略打造民族药品牌文档.doc

神秘的维吾尔族医药学经2500余年的历史沉淀，逐渐形成了完整、独特的医药学理论。近年来关于维药的报道屡见报端，人们似乎已经预感到一种气息：未来几年，将是维药的天下！新疆维药企业不再默默无闻，维药招商在各地如火如荼，政府部门也作了长远规划——作为一个沉寂了两千多年的神秘医药，这个正待开发的药业宝藏的爆发力将不可小觑！ 　　2006年，在桑迪营销机构的大力策划下，奇康维药携七剑下天山，以维医药文化招商开拓市场，在国内医药领域创造诸多热点传奇，但仅仅是亮剑！ 　　2007年，随着医药市场竞争的加剧，产品同质化现象越来越严重，广告营销、终端营销、第三终端愈演愈烈，尤其是在目前政策环境日益严峻的形势下，药品营销陷入了空前的困境。与此相反的是，维药作为一种民族药品营销开始逐渐受到青睐。今年，奇康维药将以更加务实的精神，运用桑迪策划的差异化营销策略，全力打造个性化特色品牌，以单品突破，通过内外资源的有机整合，紧跟国药会步伐，借势出剑，继续引领维药新风，树立奇康维药的标杆旗子！　　 　　维药市场呼唤领袖品牌 　　桑迪认为，当前的维药市场，可谓星星点灯，少数几家企业与颇具实力的奇康维药同时并存，都在强化民族药特色，经销商与消费者缺少评判标准，感到无所适从，只能凭感觉运作或消费。维药品种也处于初步竞争阶段，不少企业纷纷借助外力寻求突破：有的与内地医药企业联盟，需求资金与技术上的支持；有的与内地有实力的医药商业公司合作，借助其营销网络资源及运作经验，希望迅速突破；有的干脆自行招商，以点带面，逐步扩张；…… 　　在政府主导性不强的背景下，维药急切需要一个领军企业来维护和整合，尤其需要一个领军品牌来带动：以单品营销打响维药品牌，再由维药概念带动整体维药品种。就如奇正藏药一样，以奇正消痛贴成就了品牌之梦，继而打造藏药品牌。 　　奇康维药有实力，也有责任担起这个重任！早在90年代初期，奇康维药就以西帕依固龈液在新疆地区独树一帜，曾经红极一时，有口皆碑。随后的男科三宝（麦斯彼斯口服液、固精麦子哈片、化淤固精合剂）也成为新疆市场医药行业佼佼者。虽然今天的奇康维药并没有非常响亮的品牌，但是其具备优越的产品力，在市场也具备一定的认可度，市场基础非常好，很容易一枝独秀。　　 　　做正宗的民族药品牌 　　把奇康打造成维药第一品牌，不仅是桑迪团队的期望，也是企业的愿景！但光有口号还不够，还须有讲究策略性的行动！如何才能把奇康树立成正宗维药第一牌呢？ 　　首先，必须有权威的背景渊源！就如宛西制药推崇张仲景、华佗国医馆推崇华佗、同仁堂推崇孙思邈一样，奇康维药也应该有自己推崇的权威代言人！联想到奇正藏药以消痛贴为载体塑造的藏药始祖形象，奇康也从维医维药的源头找到一位维药鼻祖——哈孜巴依！ 　　哈孜巴依（约公元前450年—330年），西域塔里木于阗（今新疆和田）人，在维医维药的历史中享有崇高的地位，堪称维医药学的鼻祖和奠基人。哈孜巴依是维药历史上的传奇人物，活了120岁，在公元前400多年编著了著名的《哈孜巴依药书》。我们为尽早享有这一独特资源，特地请专人画了哈孜巴依的肖像，将哈孜巴依注册成企业的辅助商标，在企业的宣传册子和产品形象里进行宣传，以彰显企业的宗正形象。 　　其次，在国内外颇具影响力知名人士哈木拉提博士，在维医维药领域取得了非凡成就，被聘为奇康的首席科学家。从哈孜巴依始祖到哈木拉提博士，从古典维药到现代维药，一切自然顺理成章。　　 　　克里木奠定奇康维药品牌个性 　　要更快更好的打造奇康维药，就要建立一个鲜明的品牌印象，让市场迅速接受。奇康维药的决策层与桑迪团队反复思量，决定找出一位维族知名人士，担当维药品牌传播的使者，迅速协助奇康维药及其特色品种走进大众视线。 　　2006年，奇康维药英明决策，与中国著名表演艺术家、新疆维吾尔族文化的代言人克里木签约，邀请其出任奇康维药的形象大使。有着少将军衔的克里木创作并演唱了大量富有民族特色、诙谐风趣、脍炙人口的歌曲，如：《库尔班大叔你上哪儿》、《阿凡提之歌》、《塔里木河故乡的河》、《颂歌献给亲爱的党》等，深受全国各族人民喜爱。桑迪希望希望借助其浑厚且富有民族特色的歌声将奇康维药文化带到祖国各地。 　　与一般企业的产品代言人相比，克里木担当企业代言人具有相当的差异性，能够很好的表现维药文化、企业文化及产品个性。聘请克里木作形象大使，也充分体现了奇康维药的决心与信心。在哈孜巴依铜像的揭牌仪式上，克里木载歌载舞，用洪亮的歌声把奇康维药的品牌特色进行了有效的诠释。 　　在产品的形象打造方面，我们将充分借势克里木的个人品牌形象，使企业、产品、名人三位一体，更加鲜明的表现奇康维药特色。 　　针对奇康维药的女性产品，如阿依古丽养妍胶囊、养妍茶，桑迪要求寻找一位女性维族代言人来表现产品的内涵与形象。经过对新