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洪生十倍成长系统（初级阶段） 转型升级，跨越发展 如何理解“转型升级，跨越发展”？ “转型”：是指（新的商业模式、盈利模式）战略上的转型。多变的外部环境下作调整：选择要什么，应该放弃什么。 “升级”：是指企业管理升级（管理升级是没有任何风险的），企业靠“系统运作”来升级； “跨越发展”：十倍成长（几年时间内，中小企业十倍发展）。 借外援、名师指路、自身蜕变。 案例1：极草—5X冬虫夏草。2个月做战略，10个月系统管理，做加盟连锁买卖店：两年时间从1.5亿?12亿?50亿。 A.三十年前赚钱：靠胆子大、有路子、勤奋、加班加点干。 B.现在的企业：人力成本上涨；员工难招；人才难留；原材料价格上升；商业成本增加；销售价格一降再降…... 简单、粗暴、原始、传统的管理做企业，只有死路一条。怎么办？ 企业管理，只能靠“系统管理运作”来解决！ 铲煤要铲子，吃饭要筷子,烧水要柴火，“管理”也要靠工具； 现在企业管理，靠系统运作。 洪生教授研究的重点，主要是三个方面： 战略（商业模式、盈利模式） 组织（组织内经营管理模式） 人力资源 在既定的商业模式和如此艰难经营环境下，企业成功经营靠什么？ 企业的成功经营靠的是：组织（团队）能力。“没有完美的个人，只有完美的团队！” 组织能力≠组织里所有人员能力的总和 大家希望的是：组织能力﹥组织里所有人员能力的总和 如何向管理要效益？ 案例2：我们来看看同时50人的企业A、企业B 企业A：组织能力强，占领市场份额大、营业收入高、企业利润多、员工奖金高，给更多的员工提供事业平台。“留人”是自然而然的事！ 反过来讲，企业建立了一套有效的、完整的“管理模式”，组织能力也得到了提升，做成规模效应，再进行复制，最终可以达到十倍成长，这本身也企业的经营战略！ 案例3： B就是中国式企业，需转型。 分析：“真功夫”为什么成功？ 真功夫品牌发展过程：168?双种子?蒸功夫?真功夫（李小龙作虚拟代言人），走向世界。 真功夫没有厨师，没有菜刀，设定食品标准时间、温度，进行规范操作； 2005、2006、2007年洪生做顾问，市值80亿，在股东因股权问题不和的情况下，真功夫仍动作良好，是什么原因呢?------因为企业的运作，是靠成熟的管理系统来支撑的； 真功夫依赖卓越绩效管理模式获得成功 月营业额40万×6%=2.4万 2.4万x12x1000 企业十倍成长的前提 如何理解跨越式发展？ 首先，企业要打破传统的惯性思维模式，制定好总体战略目标，再依赖组织能力，才可能使公司实现跨越式发展。 “极草”、“真功夫”、“权友”三家公司，就是有力的证明； 著名管理学家彼得·德鲁克提出一个问题：是先有工作，还是先有工作目标？管理大师德鲁克1954年在著名《管理的实践》中最先提出的“目标管理”的概念；其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标，才能确定每个人的工作； 下面举例进行探讨： 案例4：某人摸高能达2米，那我们给他制定一个能摸到的目标高度是多少呢？ 2.2米，2.3米，……5米？ 我们把目标订到5米的高度（这就是打破传统的思维模式）；我们再来思考 目标 2米 2.5米 3米 5米 策略 计划 预算 先订目标，再找方法。目标、策略、计划、预算、再调整目标，实施，目标最终圆满达成。 从上面两个案例中我们可以得到一个结论：系统管理，是从设定目标开始。 中国企业经营管理的重要误区 1.“问题导向”VS“目标导向” “问题导向”：哪里有问题，就解决那里的问题。问题不可预见，是一种灭火式的管理，等待解决问题-------后知后觉。 “目标导向”：预见问题，研究应对的策略方法，制定行动计划（每天做什么），是一种防火式管理，预先解决问题-------先知先觉。 我们公司目前的设备管理，就一直是问题导向，哪里有问题就修哪里，我们能不能改成目标导向呢？就是定期做好设备保养工作，在保养的过程中，发现小问题就及时解决，不要等设备坏得不能用了，再来抢修，这样首先影响的是员工的薪水，也影响到产能。 2.目标达到的智慧 制定对自己有价值的目标，才是有意义的目标。 公司要做大，就要大胆假设，谨慎运作。 首先1.设定做大的目标，制定目标后，2.就要制定相应的策略，3.计划，4.并做好预算，预算出来后，才能有目的，5.通过过程管控，达到最初设定的目标，我们就成功了！做好这些工作循环，达成目标，就会变成必然。 “企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的工作，必然被忽视 -------------管理大师德鲁克。 老板最痛苦的事: 花了预算（投资），未达成目标！ 企业要做