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谈判技巧与策略(采购方面) 　　篇一：采购的谈判技巧 　　采购谈判的技巧与方法 　　主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2016年06月17-18日 课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 课程地点：上 　　海 　　培训目标: 　　以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商 　　在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的 　　谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。 课程对象: 采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者 课程大纲： 第一讲 基于共赢的采购谈判概述 什么是谈判？采购谈判的三种场景 供应链合作关系的目标 从企业战略合作看共赢的采购谈判 第二讲 采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作 　　为对未来的投资。 商务谈判风格 成功谈判的阻碍 谈判的步骤 采购谈判二步法将影响你的谈判地位 谈判规划 分清”红脸”与”白脸” 案例 　　一．谈判准备阶段 如何进行谈判方案设计知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码 谈判者的地位分析与应对策略什么是谈判的整合性方法与分配性方法 何谓谈判的双赢控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度 谈判前的8项谋略 二．开始的求