可口可乐产品定价策略分析.pptVIP

可口可乐产品--定价策略 李亮 温东新 目录 序 一、可口可乐的背景 二、可口可乐产品介绍 三、可口可乐产品的定价方法法 四、可口可乐产品辅助营销策略 五、应对价格变化的策略 序 曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说：我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？司机不解。旅行家补充说：就是看不到可口可乐的地方。司机摇摇头说不可能。 据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。 在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。 可见，一个好的品牌就是财富！ 一、可口可乐的背景 可口可乐（英语：Coca-Cola；简称 Coke，中文为可乐），1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，更在200个国家拥有160种饮料品牌，涵盖汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。 二、可口可乐的产品介绍 可口可乐 雪碧 香草可口可乐 雪碧冰薄荷 健怡可口可乐 雪碧火辣 柠檬健怡可口可乐 芬达 美汁源果粒橙 保锐得 醒目 天与地矿物质水 酷儿 水森活纯净水 雀巢冰爽茶 冰露纯净水 雀巢咖啡 茶研工坊 三、可口可乐的产品定价方法 1.差别化定价 2.价值定价 3.尾数定价 4.折扣定价 1.差别化定价 ①.根据不同地区、不同人的口味细分定价 ②.根据消费者的消费水平细分定 ③.根据产品的特征进行细分定价 ④.根据购买数量进行细分定价 在对可口可乐产品的定价上可以看到可口可乐的一些产品的价格要比同类的竞争产品价格稍高一些，通过调查发现因为可口可乐是老品牌，在消费者的心中的认知价值比其他的产品稍高一些。即使他的定价稍高一点也会为消费者接受。还有一些消费者持有一分钱一分货的消费观念，认为价格高的其产品质量一定很好。 2.价值定价 从饮料的货架上我们可以明显的看到一些产品的定价不是整数尾数多为8、9这样的数字例如：果粒橙中橙味的、蜜桃味的为2.8元一瓶，葡萄味的为2.9元。500ml的可乐、雪碧等为2.8元、、、这样的定价会给人一种“精算”的错觉。此外能给人造成可乐饮料打折的印象从而增加产品的销量。 3.尾数定价 4.折扣定价 ①.折扣定价主要是根据消费者的购买情况给予一定的优惠的定价。包括数量折扣定价，发放购买优惠券，进行积分优惠折扣或者实施会员制优惠定价等等。其中数量折扣定价就是根据消费者一次性购买数量的多少来进行的定价。 ②.发放购买优惠券就是超市在节假日为了促进产品的销量发放给消费者的代金券或者折扣券，通过这样的方式给予消费者一定的优惠。 四、可口可乐产品辅助营销策略 1、消费者策略 2、成本策略 3、方便性策略 4、沟通策略 5、创意营销 1、消费者策略 进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。 2、成本策略 3、方便性策略 人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪