商业运营模式第一、二节.ppt

中国领先的管理咨询培训集团 《商业模式的力量》 第二十八期 欢迎各位新老学员加入盛景网联 中国领先的管理咨询培训集团 商业模式，助力学员企业以十倍速成长！ 资本模式，助力学员企业对接百亿基金！ 管理模式，助力学员企业打造中坚团队！ 经营哲学，助力学员企业找到企业价值！ 企业迈向卓越的道路 企业经营系统 （10倍增长-10年利润） 商业模式：商业模式的力量 （原点） 电子商务的力量 战略系统的力量 企业经营哲学与智慧 （灵魂 统领） （持久力）管理模式：团队模式的力量 资本模式： 资本的力量 （根基） 销售系统的力量 （30-50倍价值 ） 企业家成长巅峰之旅 营销的力量 （放大器） 成长的力量 没有好的商业模式，企业就没有前途！ 商业模式- 企业经营的“原点” 关于商业模式 著名管理学大师：彼得·德鲁克 21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！ 怎么理解商业模式 什么是“商业模式” 形象地理解商业模式 形象地理解商业模式 商业模式的力量 整体规划、分步实施；谋定而后动！ 只要盲目干活就往往赔钱！ 机会成本是企业最大的成本，错误后推到重来是企业最大的代价! 目标 起点 停车位 看 似 远 捷径 路 （看似最应走的路） 实 则 近 路 出口 商业模式的力量 关键词： 创新，是一种力量，是一种爆发力 系统化：点子、想法、一招鲜的时代已经过去了 细节的连接：差之毫厘，谬以千里。 商业模式是一套庞大的系统！ 企业经营全貌 快速持续盈利系统 商业世界的三大核心元素 商业模式的三大核心要素 商业模式创新的四大源泉 中国的房地产产业商业模式是严重同质化；但是，全世界成功企业里有 40% 以上是以 “类房地产模式” 来获取关键性赢利支撑。 做房地产的企业千万不要让别人以为你是搞房地产的， 没做房地产的企业要想法设法把你的业务资源与房地产对接！ 商业模式创新的四大源泉 商业模式六式 商业模式六式 商业模式六式 精准目标客户 第一式：杀手级隐形需求 KAPPA目标群体定义：瘦，愿意穿颜色鲜艳的衣服，张扬，希望自己在人群里被看出来 卡帕给消费者的价值实际上不只是运动时尚还有性感。 卡帕款型非常瘦，颜色特别跳，运动服装灰白蓝红是基本的颜色，而动向给卡帕设计了荧光绿、宝蓝、亮黄等颜色，这种激进的改变把动向的员工和经销商都震惊了。 精准目标客户 精准目标客户 （图片） 2004年以前，中国动向还只是一家年销售额1亿元的李宁公司子公司，主要业务是品牌代理。 2005年，向摩根斯坦利融资3800万美元，3500万美元收购KAPPA品牌中国大陆和澳门永久使用权和全球优先购买权。 2007年10月，中国动向在香港上市后的第一天市值就达到298亿港元，超过了老东家李宁当年的260亿港元。  超越现有需求：定位完全不同的客户 多研究客