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打印耗材外贸 　　篇一：关于打印机销售 　　关于打印机销售 　　一：打印机的分类及区别 　　按类型分常见的打印机基本有三种：针式打印机、喷墨打印机、激光打印机。其他如热升华打印机基本很少见。我们公司销售的打印机涵盖了针式机，喷墨机、激光机三类。三者工作原理不同，适用的场合不同，因此客户群也不同。 　　针式打印机的历史最长，工作时通过打印头里的若干根钢针将色带击打到纸上形成一个个小色点，很大个色点就形成了文字和图像。由于针式打印机具有穿透能力，可以实现多联打印，所以广泛的应用在税务、保险、电信、邮政、金融等专业领域。针机的缺点是：速度慢、噪音大、分辨率低、彩色打印很难实现。优点是：结构简单、技术成熟、可拷贝打印、耗材成本低。 　　喷墨打印机是市场最普及的打印机，工作时通过一个个极微小的孔将墨水喷到纸上。喷墨打印机有着接近激光打印机的输出质量，应用范围十分广泛，既能满足专业设计或出版公司苛刻的彩色印刷要求，又能胜任简单快捷的黑白文字和表格打印任务。在整个打印机市场中，它在产品价格、打印效果、色彩品质以及体积、噪声等方面都具有一定的市场竞争综合优势，是目前办公打印、特别是家用打印市场中的重要产品之一。喷墨机的优点很多：打印效果好，特别是彩色打印；速度较快；噪音低；机器价格便宜。缺点主要有：耗材（墨盒）价格较高且打印量少。 　　激光打印机通过静电成像原理打印。近几年激光机发展很快，相比较激光机有以下优点：打印效果好，特别是文本打印效果；速度很快，噪音很低，平均使用成本很低，故障率较低。缺点是机器价格较高，不能多层打印等。 　　从用户角度来说，对打印机最关心的指标是：打印机价格、打印质量、耗材费用、分辨率、色彩、打印速度、噪声、维修费用等。各种类型打印机的对比情况如下表： 　　二：打印机市场概况 　　打印机品牌以爱普生、佳能、惠普三大品牌为主。其他包括：三星、联想、富士通、OKI、方正、施乐、美能达、实达、映美、西铁成等。 　　以市场状态分: 　　1、针式机：爱普生占最大的市场份额，其他有富士通、OKI、实达、映美、联想。爱普生是针机的发明者，市场形象较好，价格较高且透明度高，产品从通用针式打印机到票据平推针式打印机，从窄行到宽行比较全。常见通用针式打印机型号有1600K3＋、1600K 4、305K＋等。市场售价左右。平推针式打印机有680K、680KPRO、630K、635K等。富士通常见机器是3600E、8300E＋、8400E＋等，，OKI常见机器是5340C2、8340C2，都是通用机，适用与ACD图纸打印、试卷打印等。映美是 　　低端品牌，常见机型有530K＋、540K、580K、5400K、5800K、都是票据平推打印机，230K、330K是窄行通用机。实达常见机型有NX500、NX650等，均是票据平推打印机。 　　对于通用针式打印机，常见用途有：电信营业厅打印单据、医保刷卡打印单据，这几种用途的特点是不需要大幅面、不需要精确定位、通常拷贝打印张数较少（一般只有2联）。对于有这样需求的客户我们主要向其推荐映美230K、映美330K 、OKI5340K2。这几款机器均为窄行80列24针滚筒式打印，最多4联拷贝打印。市场上主要竞争机型是爱普生305K＋技术指标相当，但售价在1700元左右，利润较低。相对于305K，OKI的5340K2很有竞争力，OKI打印针寿命高达2.5亿次，性价比很高。而映美的两款机器售价在1350－1550左右。性价比较高。对于需要大幅面打印的客户，如打印试卷、报表、大幅清单、ACD图纸，我们主要向其推荐OKI8340CⅡ，最大可打印A3纸，也是24针滚筒式打印。爱普生1600K3＋也是常见机型，其打印速度较快，在学校、医院、电信公司较多。8340K2提货价在1750，对于K3＋来说，很有竞争力。 　　由于税票对打印要求较高（如密码区的位置），票据平推打印机的最大用途是开具增值税发票。税票一般是四联，有的外贸企业是七联。泰州市场常见品牌有映美、实达、富士通几种。我们均有销售。其窄行的机器主要有：530K＋、540K、等。均为24针A4幅面。最多可打印七联。宽行机型有5400K、5800K，为136列（A3纸横放）24针，最多可大七联。由于我们公司是江裕映美的维修站，在针机上服务较好，在税控打印方面经验也比较丰富，这是我们销售税控打印机是重要的宣传点。但是由于我们的市场影响，映美机器在泰州市场点名率较高，其他竞争公司也有库存销售，我们从产品差异化上考虑，富士通DPK8300E＋、实达NX500、NX600、AR970均是平推针式打印机。（要补充） 对于证本打印，主要机型有DPK8400E＋、DPK8500EⅡ、映美FP8700K、（要补充） 　　2、喷墨机：主