在中英香港谈判其实_0.docVIP

在中英香港谈判其实 　　篇一：运用谈判理论解析中英关于香港问题的谈判 　　运用谈判理论解析中英关于香港问题的谈判 　　一、概论： 　　我着重从谈判需求理论和获取谈判实力为主的思维方式和以我为主思维方式（反因势利导思维方式）来分析这个案例。 　　二、具体分析： 　　（一）、谈判需求理论： 　　1、该案例是国家与国家之间的谈判。 　　甲方：邓小平代表，乙方：撒切尔代表英国。 　　2、分别为各国的利益争取。 　　甲方：争取主权完整，在1997年全部收回香港地区。 　　乙方：争取保留主权，至少保留管对香港的管辖权，给名义上的主权。 　　3、谈判需求理论：要求选择不同的方法去顺势、改变或对抗对方的动机。 在这个谈判中甲乙双方都在为实现各自目标这点落实很到位： 　　我从以下六个角度解析。 　　（1）英方：撒切尔夫人开头不想把香港交还，用香港经济的繁荣为要挟，要求掌握香港主权。 　　中方：不为威胁所要，提出“主权问题不是一个可以讨论的问题，在这个问题上没有回旋的余地”并一直秉承这个原则。这里同时体现获取实力为主的思维方式，给对方心里压力。 　　（2）英方：根据形式提出“以华制华”，制造民意，并通过报纸等媒体宣传推波助澜，制造港督尤德这派人物，几次策动由两局议员单独组织的代表团到伦敦向英国政府“请愿”，要求英国政府“不要对作太多让步”等等。另外打“经济牌”，有意地制造恐慌，和经济的混乱。 　　中方：邓小平在会见出席六届全国人大、全国政协会议的港澳人大代表、港澳政协委员时又详细谈了香港问题。这次谈话着重讲了“50年不变”和“要在过渡时期中培养治港人才”的问题。屡次亲自直接出面做工作，稳定民心。针对英方的扰乱经济，中方很清楚自己的根本目的——争取主权，不为所动，最终英方自乱阵脚 　　（3）英方：柯利达执行撒切尔夫人的策略，宣扬香港在英国人手中的成就，要求同意由英国继续管治香港，英国才会同意给以名义上的主权。 　　中方：甲方代表姚广态度也强硬起来，表示“英国不改变态度，我们就 　　要考虑谈判继续下去的必要性”，给对方施加了压力。这里掌握主动权，所以有权说话，没有被对方吓到。并最终迫使英国让步。 　　（4）英方：在前期把握主权不成，谋求共管不成后，英方提“建立密切联系”， 不与1997年香港的主权和管治权力一并归还这一前提相冲突，要求未来的香港政府跟英国政府建立“权力或汇报的关系”说明不会挑战主权。 　　中方：中方对此举措，在未确认其真实意图前，为轻易做决定。体现获取实力为主的思维方式。在未摸清对方真正意图之前不要轻易表态或作出决定。 　　（5）英方：英国采取迂回战术，有空子就钻，提出“设高级专员公署”，并打算和的“商务专员”想混，暗度陈仓，使在名义上承认香港和英国的关系。 　　中方：谈判代表，直戳重点，支出：“英联邦的成员国首都才设立高级专员公署，你能举出你们在非英联邦国家的外交代表叫专员或高级专员的例子吗？更何况香港未来只不过是的一个特别行政区，又不是一个独立国家的首都？的首都在北京，不在香港。你们是不是想把未来的香港特区变成准英联邦成员国，或者是英联邦成员国？商务专员是商务处的商务专员，而商务处是大使馆下面的一个单位，跟高级专员是风马牛不相及的事情”是的英国人哑口无言，最终同意在香港设总领馆。体现反询问思维方式，英方自己提的概念有误，中方及时发现并在此基础上反驳，最终取得成功。 　　（6）英方：在驻军问题上，借助媒体故意扭曲某些人的说法，企图让空有架子，军事上的对抗。 　　中方：邓小平当机立断，在新闻发布会上当场说了如下的言论：“你们出去给我发一条消息，就说某某，某某讲这个是胡说八道。香港怎么能不驻军呢？驻军是主权的体现嘛。为什么不能在香港驻军？英国可以驻军，我们恢复了主权反而不能在自己的领土上驻军，天下有这个道理吗？驻军起码是主权的象征吧，连这点权力都没有，那还叫什么恢复行使主权哪？必须要驻军！” 　　以其人之道还治其人之身，当面否决这种说法。并在形式对我们有利的情况下，表明坚定的立场，不给英方纠缠的机会。这里面两种思维方法都有体现。 　　篇二：中英香港问题谈判分析 　　中英香港问题谈判分析 　　在中英香港问题谈判中，中英双方强弱态势不断转换，展现在双方对香港问题的较量上，谈判进行了整整两年，谈判的强弱趋势也在不断的变动，双方都进了最大的努力，最终从英国手中收回了香港。作为乙组成员，下面我将站在英方的角度来分析在英方在谈判中所运用的谈判理论与谈判思维以及英方在谈判中的强弱态势转变。在1979年3月，英国派了当时的港督来北京摸底，说明英国在谈判前做了充分的准备。想延长对新界的租期，就必须在谈判前试探一下中方的态度与香港的情况。同时在中英方正式谈判之前，英方也做了一番准备，并研究制定了与立场截然