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Contents 目录 LOOK HERE 5、谈判目标及可让尺度 具体策略分析 解决问题的对策 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益 期限策略 行动策略 主动提示细节策略 1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性 2制造竞争的策略 3把握求同的原则 报价策略的情况分析： 卖方开价 买方还价 买方底价 卖方底价 成交区 买方开价 卖方还价 买方底价 卖方底价 无成交区 谈判准备资料 1、国家、地方的各种政策、法律、法规 中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 2、收集对方信息 对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等 控制预案 谈判可能出现的主要问题 6、谈判控制预案 二、关于投资分红及红利方面的分歧 一、在价格以及投资金额问题上出现分歧？ 三、遇谈判僵局该如何处理？ 2 3 4 锦囊1 锦囊2 锦囊1 锦囊1 谨 慎 启 用 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO