饰品：老凤祥和周大福的差距？.pptxVIP

饰品江湖：老凤祥和周大福的差距是什么？;浅析价值差距;黄金珠宝品牌（梵克雅宝等奢侈品除外），大概可以分为这样几个阵营;老凤祥;周大福; ;我们来看上图的2款周大福生肖马吊坠。同品牌也都是千足金，2款产品售价相差近2倍。专柜人员表示不同的定价是由于2款产品的不同设计造成的。这意味在周大福的定义中，同类产品，好的设计应该比平庸的设计卖出更高的价格！ 笔者仔细比较确实可以看出一口价的小马要比计价类的小马漂亮很多。不过消费者会为这种“设计溢价”买单吗？笔者观察了周大福专柜的人流，发现在一口价千足金柜台有不少人在和柜员交流并在不断比较产品，而在计价千足金柜台却没有人在看饰品。 从线下专柜的表现可以看出，消费者起码不排斥为优秀的设计支付“溢价”。计价产品在周大福的产品体系中可能扮演的角色更多是防御性的，是为了对抗国产品牌千足金产品所设计。; ; 对于黄金珠宝品牌来说，原材料的价值、设计的价值和品牌的价值是产品价格的三个部分。三个部分的组合形成了产品价格的三阶段。Tiffany已经进入了品牌高溢价的阶段，在这一阶段产品价格有了质的变化，原材料价格只占产品价格的极小部分。而周大福虽然比上不足，但由于设计出色，它的产品比老凤祥多了一层设计的溢价，反应在毛利率上就高了18.53%。而老凤祥还属于第一阶段，出售的产品价格大部分只反映了原材料的价值，所以毛利率不到10%。 ; ;时至今日，内地品牌基本都还处于整个行业竞争的最底端，毛利率水平只有其他港资和国际品牌的零头，根本原因还在于内地品牌被“千足金”产品绑架。消费者买内地品牌时只愿意考虑原材料价值，而品牌自身又没有推出更有设计审美的产品来扭转消费者的购物观念，这造成了内地品牌的议价能力和盈利水平的“双低”。内地品牌要摆脱“巨型金饰加工店“的处境，当务之急是要调整自己的产品线结构，提高溢价性型产品的供应比例。这一点完全可以向港资和国际品牌学习。先学设计成为“周大福”，再学品牌成为“Tiffany”。