第四章 商品的价格.pptVIP

第三章 商品的价格 第一节 价格的掌握 一 必须遵循的作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别或地区政策作价 （三）要结合购销意图 二 注意国际市场价格动态 三 考虑影响价格的各种具体因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节性需求的变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动的风险 四 加强成本核算 （一）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/ 出口总成本 （二）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元） （三）出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/ 原料外汇成本 五 掌握价格换算办法 （一）以FOB价换算成其它价格 1 CFR = FOB + F 2 CIF = FOB + F + I =（FOB + F）/（1 – 投保加成 * 保险费率） （二）以CFR价换算其它价格 1 FOB = CFR – F 2 CIF = CFR /（1 – 投保加成 * 保险费率） （三）以CIF价换算其它价格 1 FOB = CIF * （1 – 投保加成 * 保险费率）- F 2 CFR = CIF – I = CIF（1- 投保加成 * 保险费率） 练习题1 第二节 常见的作价方法 一 固定价格 二 暂不定价格 三 部分固定价格， 部分暂不固定 四 暂定价格 五 滑动价格（初步价格 + 价格调整条款） 第三节 计价货币和贸易术语的选择 一 计价货币的选择 二 贸易术语的选择 第四节 佣金和折扣的运用 一 佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的计算与支付方法 1 计算方法 1）按FOB价计算佣金； 2）按FOB价作为计佣基础，但为保证外汇收入，按FOBC%=FOB /（1-佣金率）求出含佣价，然后再按佣金=含佣价 * 佣金率=FOBC% * 佣金率求出佣金； 3）以何种术语成交，就按何种术语的净价支付佣金，但在报价里应包括所支付的佣金。 4）以何种术语成交，就按何种价格条件作为计算佣金的基础，但为了保证外汇收入，并结合一般付佣习惯，按下面公式计算：含佣价 = 净价 /（1 – 佣金率C%），即： FOBC% = FOB /（1 – C%）；C = FOBC% * C% CFRC% = CFR /（1 – C%）；C = CFRC% * C% CIFC% = CIF /（1 – C%）；C = CIFC% * C% 第四节 佣金和折扣的运用 2 净价与含佣价之间的换算 1）CFRC%换算为其它净价 FOB = CFRC% *（1 – C%）- F CFR = CFRC% *（1 – C%） CIF = [CFRC% *（1 – C%）] /（1 – 投保加成 * 保险费率） 2）CIFC%换算为其它净价 FOB = CIFC% *（1 – 投保加成 * 保险费率 – C%）- F CFR = CIFC% *（1 – 投保加成 * 保险费率 – C%） CIF = CIFC%（1 – C%） 练习题二 3 佣金的支付 1）中间商直接从货价中扣除佣金； 2）委托人（买方或卖方）收清货款后，再按约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。 二 折扣（Discount） （一）折扣的含义 1 佣金是卖方或买方给予中间商的报酬；而折扣是卖方给予买方的价格减让。 2 如果采用CIF由卖方投保时，应将佣金也计算在保险金额之内；而折扣则不包括在保险金额之内。 3 一般对佣金要征收所得税；而对折扣则不征税。 （二）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额 = 原价 * 折扣率 卖方实际净价 = 原价 – 单位货物折扣额 支付方法：一般是在买方支付货款时先予以扣除；也有暗中另行支付，即“暗扣”或“回扣”。 第五节 合同中的价格条款 一 价格条款的内容 单价通常由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 总值：一笔交易的货款总金额。 二 规定价格条款的注意事项（自己看书P191） 滑动价格的计算 初步价格 + 价格调整条款 在价格调整条款中，通常用下列公式来调整价格： P = P0[A + B（M/M0）+ C（W/W0）] P——商品交货时的最后价格； P0——签订合同时约定的初步价格； M——计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0——签订合同时引用的有关原料的价格或指数； W——计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； W0——签订合同时引用的工资平均数或指数； A——经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B——原料在价格中所占的比重； C——工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例在签合同时确定后固定不变。 练习题 题1：我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按