吕守林 百度推广 绝对成交.pptVIP

第六步: 继续成交 当他完全认可您的解释时， 您就直接要求成交 解决百度推广顾客抗拒的推广的八大借口 销售就是话术的问题！ 销售等于收入！ 1、我考虑考虑 这是客户经常拿来做借口的。我们应该从中了解客户的真实意图，以便尽快成交。可以考虑用下面一些话来进行游说。 张总！太好了！想考虑一下就表示您对百度推广有兴趣是不是呢？ 张总：那表示您会很认真的考虑百度推广 是吗？ 张总：我想您不是在敷衍我或只是想赶走我吧？（我只想知道我想的对不对。） 张总：既然这件事这么重要，您又会很认真的做出您最后的决定，而我又是最了解百度推广的销售人员，您看这样行不行：您一想到什么问题，我就立刻回答您，这样可以吗？张总？ 1、我要考虑考虑 那您要考虑的是什么呢？是关于我们公司的信誉吗？是关于我们的效果吗？是关于我的服务态度呢？还是需要更多的保证呢？ 您现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题呢？ ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 1、价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额 不会解除价格问题的销售人员是永远赚不到钱的！ 不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 张总，我很高兴您能这么关注价格，说明您已经认可了百度推广的价值。 您肯定也认可：一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱？对吧，张总？ 张总，假如一个人在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可能就价值百万，因为这瓶水可以让他重获走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。 如果此时您走过去，一瓶水卖他一百块钱，我保证他不会跟您讨价还价，他肯定会毫不犹豫的买这瓶水，您说是吧？ ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 2、代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失 ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 3、分解法 张总您认为贵多少？ 张总，目前您的企业最需要的就是不断地有新客户补充到您的客户群中，而百度推广，刚好就可以将高质量的潜在客户推送到您的网站上，来了解您，和您沟通，而您所花费的费用，平均下来，每次的费用仅仅不到2元钱，张总，2元钱就可能给您带来一个高质量的潜在客户，您还认为贵吗？ 也就是一个客户找到您，相当于您抽一支烟的钱，张总，您说一支的钱就有可能给您带来一个客户，您说还贵吗？。 3、别家便宜 张总，您说的可能没错，您或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果不是吗？ 同时我们也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？ 许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估： 一、最好的品质，二、最佳的服务， 三、最低的价格 对吧？到目前为止，我们还没发现有任何一家公司，可以同时提供给顾客这三件事情，所以，为了能让您长期使用百度推广，为了让您得到最好的效果，这三件事对咱们公司来说而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？　（放低音调）还是最低的价格呢？ ４、超出预算 张总，我完全了解这一点，一个管理完善的公司，需要仔细的编列预算，因为预算是帮助公司达成利润目标的重要工具不是吗？ 为了达成结果，工具本身应该需要有弹性您说是吧？假如今天有一项产品能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，为了达成更好的结果，我相信您是不会愿意让预算控制您，而是是您来控制预算？ 对吧？张总！ 方法有无数种，但目标只有一个！ ５、我很满意目前的推广 1、要知道顾客目前所使用的推广； 2、要知道顾客目前所使用的推广是否满意 ； 3、要知道顾客目前所使用推广的使用时间 ； 4、要知道使用此推广之前用什么； 5、转变时他考虑的利益有哪些； 6、转变后他考虑的利益有得到吗； 7、真的很满意吗； 8、当初您选择阿里巴巴（搜狐、网易等等）带给您更多的利益，现在您为什么不再做一次（考虑）呢？ ６、某某时间我再签单 某某时间后您会签单吗？ 现在签单跟某某时间后签单有什么差别呢？ 您知道现在签单的好处吗？ (我不敢保证每个客户都会买您的产品，但我相信肯定会有客户对您的产品感兴趣。张总，您不愿意失去这三千个客户吧？) 您知道某某时间后再签单的坏处吗？ 计算现在签单比某某时间后签单可以节省多少钱或多赚多少钱 。 计算某某时间后再买会损失多少钱或少赚多少钱 。 （如果客户无动于衷那表示是借口 ） ７、我要问某某人 张总，如果不用问别人，您自己就可以做决定的话您会签单吗？ 张总，换句话说，您认可我的百度推广啦？ 张总，请允许我多问您几句，您对百度推广（公司的产品品质）还有问题吗？对