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　　微信思维读后感一 　　这篇读后感会通过五个关键词，介绍一下书中所表达的核心思想，也作为我个人阅读的记录和总结。 　　关键词一流量为王 　　尽管书中几乎没有提及关于微信的功能，但是不可否认，微信能够有这样强大的传播能力和各种使用场景，绝对离不开它庞大的用户数量。 　　根据网传的数据，2014年微信总用户数在6亿左右，其中还包含了1亿的海外用户。 　　正因为人人都有微信，微信支付才能成为一个通用的支付手段甚至比支付宝钱包更加方便；正因为人人都有微信，微信2才能降低前期高昂的用户获取成本；正因为人人都有微信，微信的粉丝营销才能有这样澎湃的传播效力。 　　所以此前有人说，三家中只有腾讯才是真正在做平台，靠一个就维系了各大方面，这绝不是一件简单的事。 　　关键词二2 　　移动支付的流行才让2深入人心。 　　微信结合二维码与扫一扫功能，从一个以前能想到但是没有做到的角度实现了购物的闭环——在线购得的商品，只要朋友扫二维码就可以得到商铺链接，直接支付。 　　《微信思维》介绍的第一个案例中，好药师率先开发微信公众号，做到了在线选药，就近药店送上门的功能。 　　九州通在国内医药行业的销售额仅位列第四，却坐拥全国最大的医药仓储面积，没有能够进入大医院市场的它，却在线下零散药店拥有巨大的资源。 　　通过好药师的微信公众平台，用户可以在线选药、咨询、下单并在家里等待送货上门，而当药吃完之后，又可以扫二维码购买新的用量。 　　除了医药行业，洗车、快递物流、购物等等都是微信2可以大展拳脚的地方。 　　而下一个阶段的互联网创业，我认为都将是与传统行业之间的融合和进化，仅仅停留在线上，是很难产生可观的价值的。 　　因此哪些传统行业能够抓住这个契机，就可以做第一个吃螃蟹的人。 　　关键词三粉丝营销 　　之前的文章中也提过，微信本身的社交属性和微博等有很大的区别，后者更像是媒体，而前者则是更具有选择性的『熟人社交』。 　　所谓选择性和熟人社交，用户往往能够更准确地选择什么样的信息可以通过微信传递过来——这也是微信极力避免直接对用户做广告的原因，骚扰用户就会使用户离开。 　　《微信思维》的每一个案例，几乎都是以公众号获得爆发性粉丝增长为起点，然后才有了后续的一系列玩法。 　　以小米、联想为例，他们在接触微信之前都活跃在微博和空间等社交场所发布活动和广告等，但是很容易想到，这些平台相对比较机械，搜集用户反馈只能通过留言、转发或者邮件，人工整理和回复的成本都想当高，同时也难以保证准确度和回复覆盖率。 　　但是微信相对开放的平台，使得开发自己的后台系统成为可能，在大大提升效率、降低成本的同时，还可以提供许多新鲜的玩法。 　　与淘宝等传统平台不同，通过微信做粉丝营销可以避免一般购买流量、广撒网的做法，而着重抓住真正属于自己的用户群。 　　最近比较火的微商铺就是这样的例子，每一个商店不再需要投入大量资金到平台上去购买展位和流量，而主要通过营销活动活跃真正的购买用户，把钱花在刀刃上，再通过他们的朋友圈分享传播出去。 　　关键词四流程与渠道优化 　　前面提到的2本身也是流程与渠道优化的一个实例，而《微信思维》中还介绍了更多优化的可能性。 　　联想的陈旭东在微信上第一次尝试真正的2业务，通过规定线下直营店的粉丝拥有权、与微信团队合作的分账功能等，顺利解决了供货商和渠道经销商之间的利益矛盾，优化了结构和流程。 　　同时，还能够设计私人客服的功能，用户可以给导购员或客服进行打分，在强化了服务人员意识的同时，便于信息的回馈和跟踪。 　　黄晓凌的街町项目，主要做的是微信全智能化酒店，使得用户酒店预订、选房、-、支付和-都可以在微信上统一完成。 　　传统的酒店前台不见了，一个酒店少雇佣一个员工就可以节省5000元，那2000家酒店就可以达到1亿元，更何况还让用户觉得更加方便和有趣了呢。 　　而武汉交警也通过微信实现了一次巨大创新，即在线交罚单、推送警情、信息电子化等，都可以在微信上完成。 　　我个人在武汉出差过几天，感觉武汉交通的拥挤程度绝不亚于首都，因此每天交通信息一定非常海量，而通过微信优化流程之后，则可以极大提升工作效率，更好地服务百姓。 　　消失的病历、云购物、最后一公里配送、不再需要排队的超市……都是流程和渠道优化的贡献。 　　关键词五好玩 　　用户对于机械冰冷的流程已经厌倦了，但是微信却提供了无数有趣的可能。 　　从《围住神经猫》的流量奇迹，到《微信思维》自身众筹的案例，都可以看到在微信营销中有趣和好玩的特性。 　　在微信上卖保险，可以从原本单独购买到每个朋友为你购买1元；在微信上上购物，商家可以在上新的时候直接给你推荐与前一次购物相搭配的服饰；微信红包、优惠券、秒杀活动等传统营销项目，在朋友圈更是可以获得迅猛的增长。 　　当然，上面五个关键词下的《微信思维》并不是一本完美