嘉福珠宝战略运营报告.doc

PAGE 1 PAGE 20 嘉福珠宝05年运营战略报告 项目名称　嘉福珠宝05年运营战略报告 撰 写 人　　陈顺来 保密程度 AA级 传阅对象 嘉福珠宝高层管理人员 电子邮件　　csina.Com 咨询人 陈顺来 保　密　协　议 本商业运营战略报告属于嘉福珠宝最高商业机密，所有权属于香港嘉福珠宝公司。所涉及的内容和资料仅限于嘉福珠宝使用。收到本报告后，收件人即可确认，并遵守以下规定： 所有观阅本战略报告的管理人员一律不得将有关资信透露给与嘉福珠宝无关人士，观阅完毕后请将本报告归还给嘉福珠宝公司。 在没有取得嘉福珠宝公司同意前收件人不得将本报告的全部或部分复制、传递、影印留于私用。 商业计划书编号：　JF05—001　　　　　 收方： 公司：香港嘉福珠宝有限公司　　　　　 签字： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期： 目录 第一：市场竞争态势宏观分析： 1环境可行性分析 1.1市场潜力巨大 1.2黄金市场方兴为艾 1.3素金饰品执掌市场牛耳 1.4镶嵌饰品前途无量 1.5已婚的职业女性市场销售猛增 1.6 三四级市场与一二级市场的销售差距越来越小 2嘉福珠宝的机会、问题点分析 2.1机会点分析 2.2问题点分析 第二、品牌公司成立运营策略 1公司 1.1公司经营目标：计划在2005、2006、2007年三年时间，成为国内综合实力最强的饰品企业，2005年度实现销售目标4000万元。 1.2发展计划： 1.3发展战略： 1.4关键成功因素 2我们的产品： 2.1产品内容：镶嵌饰品、休闲佩饰 3、市场分析 3.1产品定位 3.2目标市场 3.3市场区隔 3.4市场定位 4、市场竞争战略 4.1营销战略 4.2 整合传播策略 5、公司组织与管理战略 5.1组织结构和人力资源配置 5.2营销中心组织管理战略 6、风险与对策 6.1风险 6.1.1行业风险 6.1.2经营风险 6.1.3市场风险 6.2对策 6.2.1行业风险对策 6.2.2经营风险对策 6.2.3市场风险对策 第一：市场竞争态势宏观分析 1机会分析 1.1市场潜力巨大： A：规模初现雏形，但金饰人均拥有量与发达国家金饰人均拥有量不成比例。 纵观珠宝行业发展史，我们发现跟任何行业一样，珠宝业也有着自己的发展轨迹。能体现珠宝行业走向成熟和规模大概有这样的三个阶段：第一，80年代中期到95年期间，以一批小作坊的珠宝厂家开始在流行市场交易，将珠宝业引入商业操作的范畴，转型时期由于市场尚未饱和，供需不均衡无形中给了小作坊一个充分生存发展的时间和空间。有什么销售什么的年代，产品粗糙、工艺简单是这个时期最明显的特性。第二阶段在95年—98年，由于商业操作珠宝业也有了一定的气候，行业协会的成立进一步把珠宝由特定的市场带到一个特定的产业阶段，有关政策的出台和限制表明珠宝市场也由民间走进真正的市场经济。这个时期也是珠宝业大跃进阶段，高额的利润空间让金饰厂家的数量呈现几何式的增长，市场供需很快达到均衡，厂家为加快市场货品流通，在销售渠道和广告宣传上加大的资源力度，区域性的珠宝商家也应允而生。第三阶段98年到现在，由于市场的竞争加剧，供大于求的市场自然顺应着残酷的优胜劣汰经济法则，没有竞争优势的企业，热衷于挣“热钱”的不规范企业都面临着生存的压力，营运的成本的增加，利润的回落让厂家掉头做零售做渠道，那些做零售或者做渠道的运营商反过来从事加工业，都是竞争力没有优势惹的祸。被迫关注产品的品质和企业的品牌影响力，加强企业的规范化运营，这是珠宝业急需面对的问题。现阶段这种竞争的特性表现在一切以“市场为导向”。这种导向我们把它理解为“以竞争对手为导向，以经销商或加盟商为导向”，没有真正的落实到以消费者为导向上来。 从行业发展轨迹来看，目前珠宝业已经形成规模雏形，但极不成熟，无形之中就给了后起品牌一个良好的行业环境和经营环境。 有关数据表明，西方发达国家和亚洲台湾地区、日本、韩国金饰的人均拥有量为2.3克/人，而国内金饰的人均拥有量为0.6克/人，这两者反映出经济上和消费上的差距，中国是个古老的民族有着五千年的文化历史，对珠宝的拥有比其他国家有着更浓厚的贵族情节，所以说随着经济收入的不断提高，珠宝市场在国内具有广阔的前景。 B：国民经济高速增长，消费力进一步提高，对首饰需求各异的消费群会呈现几何式的增长。 随着中国改革开放的深入，加入WTO的国民的经济水平大幅度提高，消费者的生活也发生了质的变化，追求生活质量的消费群也由高端消费趋向大众化发展。目前在中国珠宝消费市场中，据调查在22岁55岁的女性中每4位女性就有一位对首饰拥有着强烈的欲望，可见中国珠宝市场蕴涵着巨大的发展空间。 当前首饰市场的骨干