商管部集训-快消品B2B供应链解析(常总)2017.4.pptxVIP

2019-5-2 让中小零售商轻松开店，放心进货，开心经营，惠及民生 快消品B2B平台供应链解析 常珂 2017.4.9 2019-5-2 让中小零售商轻松开店，放心进货，开心经营，惠及民生 快速消费品CPG（Consumer Package Goods） CPG行业 特点 行业产品 食品（包装食品、保鲜食品，包括农产品与奶制品），饮料产品（酒精和非酒精产品）、健康保健产品、日常个人用品与家居用品、美容产品，以及特殊的产品如烟草等；它们的保质期短，质量的保障要求CPG物流快速响应；短产品生命周期需要不断开发新产品或新口味。 生产 典型的连续流程式生产方式或高速重复生产方式，但同时包括了面向库存生产、面向定单生产、面向定单组装、面向定单配置、面向定单开发，混合生产等；具有短产品生命周期；低利润 – 大批量等 销售 直销、分销、寄售代销、专卖、混合等。分销成本在总供应链运营成本中占的比重较高；品牌、市场推广和广告是营销的有力手段，目前销售更多的倚赖促销与降价。 资源供给 多供应渠道、资源具有可替代性。存在这诸多方面的资源约束，特别是下游的分销网络和分销渠道是极为重要的资源。 市场需求 预测准确性低、真实的需求难以掌握，难以实现生产、分销与运输之间的协调与协同 库存 供应链网络上库存分布不合理，高库存与缺货现象同时存在、库存成本高 用户 最终消费者，客户服务是一个大问题；利润主要依赖于有竞争力的价格定位和库存周转。 CPG行业的供应链主要包括有供应商、生产商、分销商、零售商和终端消费者 生产商 品牌商 分销商 零售商 终端消费者 2019-5-2 让中小零售商轻松开店，放心进货，开心经营，惠及民生 快消品传统供应链渠道：终端小店 生产厂家(F) 经销商(B) 零售终端(R) 消费者(C) 其一，在传统分销模式下，厂家的渠道招商及营销成本巨大，渠道红利衰退，新品成活率低，市场增长遭遇天花板。 其二，经销商在车销、访销的作业模式下，人力、储运和管理成本过高，同业竞争激烈且赢利能力低下，亟需转型。 其三，终端店的采购途径单一且对象碎片化，库存臃肿但无自主动销能力，同时伴随房租上升与消费分流的经营压力。 弊端与毛病：高成本、低效率、重复建设、资源浪费 2019-5-2 让中小零售商轻松开店，放心进货，开心经营，惠及民生 小店传统供应链模式与痛点 品牌商 一级经销商 二级经销商 三级经销商 小店 批发市场 品牌商痛在哪里 终端痛在哪里 经销商痛在哪里 思考：各自的痛点在哪里？效率？资源？重复建设？存量与增量？ 2019-5-2 让中小零售商轻松开店，放心进货，开心经营，惠及民生