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互联网公司需要怎样的价值观 　　- 01 - 　　今年，互联网创业明星，中国智能手机的领军旗舰---小米公司迎来了八周岁的生日。 　　小米一直以来风头很劲，成功在香港上市之后，又创造了一个财富神话。最近，一部由小米始创人黎万强出品，讲述小米传奇历程的视频《小米创业8年内部纪录片》(手机篇)悄然在网上走红。相信无数热爱互联网，怀揣梦想的年轻人看过之后，会流下激动的泪水。 　　片中播放了一段雷军的内部讲话，讲述他拒绝了一位销售天才的加盟。 　　面试者是一个高管推荐的，当时在小米的供应商任职。他自称有“把稻草卖成金条价”的超强能力，之前公司一年900万美金的业务，他用四年做到了2亿美金。雷军也承认，他的资质接近完美。 　　销售是一个公司的生命线，所以销售主管的招聘，雷军要亲自把关。 　　一说起销售，大家的印象就是满嘴跑火车，满脑子鬼主意，能把牛吹上天，能把客户哄得心花怒放。虽然不符合中华民族的传统美德，但企业的天性就是追求利润，哪个公司不对这样的人才求之若渴?有些公司招聘时设计的题目，就有如何把一瓶水卖到300块钱。 　　然而面对眼前这位大牛，雷军毫不犹豫地拒绝了他。 　　理由呢?雷军说： 　　我对他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。 　　而且关键是你的用户就是我，我跟你用黄金价买稻草。如果你有一天知道，你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗? 　　难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗?我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢?真的是你的朋友呢? 　　雷军还说： 　　我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要。 　　我们靠每天就像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘，一分收获。 　　我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。- 02 - 　　在雷军看来，小米的经营哲学就是“和用户做朋友”，销售大牛把稻草吹成黄金的本事，也许适用于某些公司，但一定不适合小米。 　　可能有人会问，这世上谁会跟钱有仇?哪个公司不爱赚钱。拒绝一个能把你的产品卖出高价的人，不是吹，就是装! 　　雷军不是雷锋，我也不相信他创业不是为了钱，而是为人民服务。但小米的哲学，跟用户做朋友，这不是自吹自擂，而是互联网时代的商业新思路。 　　一位腾讯的中层干部和我聊天时透露，他们最喜欢挖小米的人。 　　我很奇怪，腾讯无论规模体量、产品线，还是底蕴，都远超小米，为什么对他们的人却青睐有加?他说，腾讯虽然贵为互联网巨头，但它是做即时通讯软件起家的，并不是100%的互联网公司，而小米是! 　　业内公认小米的互联网产品开发模式最先进，他们的产品研发流程和用户黏贴得非常紧密。从需求设计，版本迭代到问题回归，整个开发周期都有和用户的密切互动，而最终的产品特性也获得了良好的市场反馈。这种模式连阿里、腾讯这样的大公司都极力模仿。 　　互联网产品从开发到销售，其实是一个和亿万用户良性互动的过程。 　　大家在手机上可以免费下载大多数App，那这些互联网产品的开发者靠什么赚钱?简单地说，如果一个App的用户多达上亿，每天有巨大的数据流量经过这个App接口，那么赚钱就水到渠成了。可以给用户提供收费的增值服务，可以接广告，可以引流到周边产品。。。。。 　　互联网公司赚钱的方式层出不穷，但最根本还是用户的信任。赚钱的互联网公司，一定是长期与用户保持良好互动，深受用户爱戴和信赖的公司。 　　当然，雷军绝不是纯洁的圣人，小米的产品也经常被用户吐槽。但对用户价值的挖掘，雷军比其他人有更深刻的领悟。 　　一锤子买卖，把稻草当黄金卖，把用户当傻子骗，这些行为对互联网公司来说，无疑是竭泽而渔。　　- 03 - 　　这位销售天才的理念不适合小米，也不适合用户至上的互联网，而且对于他的价值观，雷军相当不齿。 　　招聘者当然要挖掘有能力的员工，但更重要的是对品质进行判断。 　　普通员工价值观不对，影响的只是一个岗位或者一个小部门。中高层干部如果有思想问题，他会把整个大部门给带偏，为公司造成不可估量的损失。 　　我们可以设想，如果雷军把那个销售天才招至帐下，会发生什么?他掌权之后，就会把之前急功近利的一套带给小米，让整个小米的销售策略变成以销售额为导向而不择手段。小米可能在一段时期内收入大涨，但很快会尝到被用户抛弃的苦果。 　　高管可以撤换，得罪了用户这个衣食父母，公司就万劫不复了。 　　雷军坚守自己的价值观，不为眼前的利益所动，追求更长远的价值，这体现了一个大企业家的胸怀。 　　一个企业的价值观并不只是挂在墙上的标语，它是一整套指导经营行为的哲学，并且在企业运营的过程中润物细无声地影响着所有人。 　　企业信仰什么，就会做出怎样的产品。 　　苹果CEO库克曾经这样评价乔布斯： 　　史蒂夫认为大部分人都