积成电子企业供应部副部长（业务）职位说明书文档.docVIP

某积成电子企业股份有限公司副部长（业务）职位说明书 编号： 职位名称：副部长（业务） 所在部门：市场部 直接上级（职位）：市场部长 工资等级： 所辖人员：34人 （片区经理8人，业务经理26人。） 分析日期： 别 名：无 部门编号： 定 员：1人 工资水平： /年 分 析 人 批 准 人： 工作职责与具体内容： （完成各项职责时间分配比例） 职责1：销售操作管理工作 占工作时间的百分比：70% 具体内容： 频率： 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态 日常 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 每月一次 参与重大销售谈判和签订合同 每季度最少一次 （4）指导、巡视、监督、检查、考核所属下级的各项工作 日常 职责2：销售计划管理工作 占工作时间的百分比：30% 具体内容： 频率： （1）分析市场状况，正确做出市场销售预测报批 每半年一次 （2）拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 每年一次 （3）根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 每季度一次 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 每两月一次 任职资格要求： 受教育水平：最低：大学本科，电力、电子企业类专业 理想：硕士，电力、电子企业类专业 工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上 理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上 专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训 专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力； 思维严密，表达清晰；良好沟通能力；管理技能 体能要求： 健康 所用工具及设备： 计算机，统计软件 工作环境特征： 独立办公环境。 工作时间特征： 需要经常加班，以适应市场工作的节奏。 有密切关系的其他岗位和人员： 外部：国家电力公司各网省局调通局机关；代理商；客户 内部：客户服务中心；研发中心；供应部；生产部；经理办公室；企划部；财务部；市场部全体 所需记录文档及传送部门、人员： 市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报 经理办公室、营销总监 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： 完成市场部的组织建设； 承担上级下达的销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）； 合理考核、激励下属 建议考核标准： 业务指标完成情况； 市场部组织结构与市场工作的适应情况； 员工培训 备注：