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海尔集团环境分析 制作人：田启楠/李小龙/王海豹/郑永亮/肖江辉 2009.11.11 海尔的企业战略 一、宏观环境因素分析 1、国家和企业所在的地区的政局很稳定，由于在中国市场比较平稳迅速发展，执政党推行有利于海尔的政策，如家电下乡及对税收的补贴等； 2、颁布了经济合同法、企业破产法、商标法、质量法... 3、经济(宏观上）：中国的经济高速发展的，市场大，需求增加及消费水平的提高，给予海尔一个新的机遇; 宏观调控方面应该把握，中国政府的主要方向。 产业集群：①高度的分工合作让海尔有能力更好的控制生产，②空间交易成本问题③创新竞争的 压力迫使海尔更好的争取生产亮点、机遇 4、跨国行业：海尔应考虑到税收及收付方式，东道主对利润制控，如多个国家组成经济政治联盟宗旨为取消配额和建立无关税贸易区以推进各成员国之间的合作 5、技术控制：海尔应该在新工艺、新技术、新材料的出现方面有一定的潜在威胁，应尽可能的用新的生产方法、过程等途径生产出高质量、高性能产品，使生产成本尽量的降低 6、社会因素：海尔在不同的地方有不同的生产口号及生产标准，潜在的威胁有社会习俗、文化，社会公众的价值观念及职工的工作态度对海尔的影响，不同文化、地方所制定的决策和企业经营方式应该有所不同，但总的指导方针是一样的，做到因地制宜 7、最初的经营口号是企业经营的一切动力及最初的经营方式，考虑到经济、社会的发展形势应加强对目标的方向及目的做充分的考虑 二、竞争性的分析 1、行业新加入者带来生产力的扩大、市场占有率的要求，使产品价格下跌；新加入者获得资源进行生产，从而可能追加车成本，导致行业获利能下降 2、海尔多元化战略使海尔进入某新兴行业时具有强大的挤兑，如成本的追加，生产研究开发，市场销售等方面 的障碍，不能前向一体化或后向一体化，造成经济的吃力就利润的降低 3、海尔要考虑的机遇（威胁）是怎么进入新行业，以什么样的形式，以及什么样的生产目标、经营方式、资金的运作及销售渠道，以一定的经营战略管理人员、分配及组织人力资源 4、一种替代商品的威胁，海尔电器要本行业所有的企业产生共同措施和集体行动，或创新制造一种新型替代品，在价格和性能上优于该行业的产品，以代替产品获取更好的经济能力 S（优势） 创新的思路确定企业正确的战略方向 ⑴名牌战略附件观念创新 ⑵多元化战略阶段的观念创新 ⑶国际化战略阶段的观念创新 ⑷进行了市场链的流程再造 技术技能优势 ⑴截止到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项，平均每个工作日申请2项发明专利 ⑵高科技质量占据市场制高点 ⑶坚持技术、质量上的高起点; 坚持技术进步不停顿 无形资产优势 ⑴强化全员质量意识，强化产品质量管理 ⑵以无形盘有形，专吃休克鱼 ⑶国际星级量一条龙服务 ⑷注入海尔的企业文化，以此来统一企业思想，重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资产 ⑸海尔产品获得多项国家性和国际性的荣誉，易提高信誉度 竞争能力优势 产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 组织体系优势 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 W（劣势） 海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难 海尔属于传统电器产业，这是一个持续发展空间不大的产业 海尔的国际化仍然在路上，远没有到达目的地 海尔固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求 O（机会） 海尔彩电、手机、冰箱（冷柜）、洗衣机成为家电下乡项目中标产品，有利于扩大农村市场 新技术得到国家的支持 在国际市场也占有优势 2008年7月份，海尔冰箱进入英国第二大零售渠道销售A+级节能冰箱。英国政府规定，地产商在新装修的楼房里使用海尔A+节能冰箱，以及当地消费者购买海尔A+节能冰箱，都会获得20-70英镑的政府补贴。 与世界领先技术同步，与全球不同国家和地区的近30个知名企业在技术和市场方面保持着良好的合作关系 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 T（威胁） 家电企业不断兴起 外部信息化的停滞不前，竞争对手不断推进自身外部信息化水平 科学技术不断创新 传统家电主业正从高速发展阶段步入停滞期 出现将进入市场的强大的新竞争对手 汇率和外贸政策的不利变动 * * SWOT分析 *