校园网络超市策划书.doc

PAGE PAGE 14 PAGE 12 校园网络超市策划书 E-SHOPPING --易秀网络超市 策划人：唐仁峰 　　　　　　　　　　　　　专业：会计学 班级：03专升本会计 呈交时间：2004年11月1日 前言 在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。农大的校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 目录 一、市场营销决策 （1） 二、消费者行为分析 （2） 三、网站整体规划 （3） 四、店面实地规划 （6） 五、网站产品定价策略 （8） 六、网站促销及推广 （10） 七、附 件 （12） PAGE 1 一、市场营销决策 　　沈阳农业大学地处市效，距市区较远，虽有直达中街的车辆，但也要花费半个多小时的时间，对于学生来说时间是宝贵的，所以学生在选购商品时一般以就近的商店或传统超市为主，农大周围的超市大多以小型为主，虽有大型的超市“万客隆”，可也与农大有五六站的距离，学生无法步行到达。因此学生有时无法就近买到自己想要的东西。所以网络超市的开办可以大大方便学生，现在网络的普及使得大家上网非常方便，加上大学生的计算机技能更可以轻松进行网上购物。加之，网上超市较之于传统超市有许多优点： 第一，网上超市将传统的超市店面虚拟化，节省了一大笔物理店面的开销。 第二，可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。 第三，由于对物理的店面不需十分注重，而且商品的交易效率很高，所以可以极大地降低库存。 第四，随着网络技术以及电子商务技术的发展，网上超市日愈成熟，这为将来的网上超市的发展打下了坚实的基础。 第五，由于采用计算机直接处理顾客的商品交易行为，减少了人为原因（例如算错帐，写错用户订单等等）造成的经济损失。 在全面衡量后，我认为在十万元资金的限定下，在农大开设一家网络超市是完全可行的。 　 二、消费者行为分析 消费者的购买行为在很大程度上受到经济、社会、文化、个人，心理等因素影响。在农大的学园中，学生的业余生活丰富多彩，也很轻松，他们大多在闲着的时候都会到网上看看，而且，农大学生的经济条件基本比较宽裕，虽然个别贫困，另外学生没有太大的经济负担，大学生爱追求机关新鲜事物多属于情感型消费者首先，针对农大女同学，大部分女生喜欢逛街。但“逛”并非去购买，农大女生的月收入大部分在500-800元之间，针对大部分人群，女生通常会节约些，买东西通常会货比三家，不会轻易购买，属于经济性销费者。除非她是这个牌子的忠诚者，而农大这几家超市，往往无法满足她们的那种需要。她们的上网次数并不少于男生，只不过点击的内容不同，大部分是看看新闻、娱乐等信息。建立这个网站，可以满足她们的好奇心，也可以直观市场的动太变换。再有针对农大的男同学，他们的月收入大约在600-900元之间，每月收入的20%是用上网上对于大多数。而大多数男生的好奇心要强于女生，而且关于IT业他们会更感兴趣，他们在娱乐之后，只要用占游戏5%的时间进入此网站就可以买到自已所需要的商品。 三、网站的整体规划 　　网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。 1、网站设计要素　　确定网站设计风格时，首先要参看一些网站的样板，并了解几家提供网站设计公司的意见，更重要的是向您的目标顾客询问，他们对购物网站的感觉，究竟喜欢什么样的风格。并考虑怎样的设计才能更加有效的吸引住顾客。通过以上的参考，网站最终还是要由您自己完成，您需要决定与顾客之间的交互程度，购物栏（Shopping Cart）和结算提交（Checkout）方式等，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 2、分类体系　　一个好的购物网站除了需要销售好的产品之外，更要有完善的分类体系来展示产品。所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。 （具体分类详见附录） 3、二手市场版块 二手市场在网站中属于促销地位，是借助这块论坛来吸引广大的学生。在每年的毕业生离校前都会有些弃之可惜、带之费劲的东西，还