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什么是陈列？ 陈列的定义 是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。 为什么讲陈列？ 提升品牌在顾客心目中的印象 提升关注率，增加进店率 提升顾客在店铺的逗留时间 提升客单件 提升滞销款的动销 提升大货量款式的销售 如何陈列？ 基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、同种色配搭 该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。 最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。 基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、邻近色配搭 该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。 最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。 * 目 录 陈列概述 陈列色彩知识 陈列工作流程 店铺开业规划 陈列日常维护工作 陈 列 概 述 排列、分类 杂乱、无序 陈列最终是为了提升销售！ 陈列概述 陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。 服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模 特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。 陈列的概念： 营销：以顾客为中心 销售：以商品为中心 视觉营销(VMD) V：visual,视觉 M:merchandise，商品 D:display，陈列 通过视觉的手段形象化的展示商品 陈列概述 视觉营销与陈列的关系： V (Visual 视觉) M (Merchandise 商品) D (Display 陈列) VMD 视觉营销 陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。 视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。 陈列概述 MP (Merchandise Presentation) 商品介绍方式 VP (Visual Presentation) 形象介绍 PP (Point of Sales Presentation) 卖点介绍 IP (Item Presentation) 分类介绍 商品的介绍方式： 陈列概述 销售(选购商品) 展示与引导销售 （认识商品） 展示（产生印象） 目的 分类陈列 功能性/商品本身 正挂/侧挂/叠装 出样标准 强调理性和管理性 焦点展示/卖点 美感/商品价值感 海报与模特 灯光配合 强调感性和专业性 广角展示/主题 美感/商品价值感 海报与模特 灯光及气氛道具配合 强调感性和专业性 介绍 方式 卖场销售区 (所有商品陈列区) 卖场墙面上端或货架上端 （吸引顾客视线的高处位） 橱窗/卖场中心展示区 位置 将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择 展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲 提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品 作用 IP PP VP 类型 商品的介绍方式： VP形象及中心展示区 PP焦点展示区 IP分类陈列（销售区） VP形象及中心展示区 陈列概述 VP、PP、IP间的关系： VP IP PP 从整体到局部，由远及近 VP PP 形象展示 IP 商品陈列 人的消费行为与MP的关系： 人的消费行为 Action Desire Interest Attention （注意） （兴趣） （愿望） （行动） 走进卖场 吸引视线 试穿购买 PP IP MP VP 激发欲望 陈列概述 陈列工作的基本要求 导购的基本素质和职能 基本要求： 热爱本职工作，愿意以最大的热情投入到工作中去。 保持认真的工作态度和愉悦的心情。 不怕辛苦，勤奋好学。 具有一定的审美能力。 对时尚流行趋势较敏感。 具备良好的沟通技巧和能力。 能够积极配合店长及陈列督导的工作。 善于自我总结和学习（始终保持对自己的优缺认识和 品牌的关注度及学习性） 陈列的色彩知识 色彩构成 色彩的配搭与技巧 基础陈列色彩知识 色彩构成的三要素 色彩的分类 色彩的冷暖 色彩间的关系 色彩的形式 配色方法 色彩在陈列设计中的 应用 色彩构成——三要素 基础陈列色彩知识 红 紫 蓝 绿 黄 橙 色相：色彩的相貌 明度：色彩的明暗程度 纯度：色彩的艳浊度 色彩构成——色彩的分类 基础陈列色彩知识 色彩分为：无彩色和有彩