谈衣柜经销商“易主”面临重负面影响.docVIP

? 在中国衣柜行业，衣柜经销商另寻东家，更换品牌的现象屡见不鲜，这其中又分两种情况：一种是代理品牌不成功，无奈转投别家；另一种则是代理品牌很成功，但禁不住其他衣柜品牌的各种利益诱惑，在“糖衣炮弹”的攻击下最终“背叛”原东家。 ? ?第一种情况暂且不议。对于第二种情况，笔者对经销商“易主”后可能产生的一些不利影响做了总结，如下： 　　一、原品牌所积累的优势荡然无存 　　经销商原本经营的很好，所代理的品牌在当地必然打开了一定的知名度，并且消费者也逐渐将经销商与该品牌当成一个结合体，也形成了良好的口碑和信任度。一旦经销商重新代理其他品牌，那对于消费者而言，要重新接受经销商与新品牌的组合并产生信任，是需要一段时间的。与此同时，经销商经营原品牌所积累的知名度和市场信任度必然不复存在，白白流失。 　　二、与新品牌的磨合过程或产生新的困难 　　通常的情况下，经销商能把市场做好，一般得益于经销商对合作厂家、对产品的了解，并且当地市场对该品牌的认可；另一方面是经销商在当地有一定的人脉资源。当经销商代理新的品牌，需要对新的厂家和产品重新了解，市场对新产品和品牌的接受也需要时间，这其中就面临磨合期的困难，不仅需要付出时间成本，经销商也要准备新一轮的人脉资源累积。 　　三、新的产品不一定适合当地市场 　　如果经销商在当地市场做的很好，必然是代理的产品适合当地市场，只有消费者喜欢，才能真正的立足市场。当经