含有混合销售渠道的供应链合作策略研究-运筹与管理.PDFVIP

第２７卷　第１２期 运　 筹　 与 　管　 理 Ｖｏｌ．２７，Ｎｏ．１２ ２０１８年 １２月 ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ Ｄｅｃ．２０１８ 　 　 含有混合销售渠道的供应链合作策略研究 林贵华，　刘 睿，　邹远洋 （上海大学 管理学院，上海 ２００４４４） 摘　要：本文通过 Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供 应链中企业的定价和利润的影响。研究表明：在有双渠道制造商参与的合作中，合作策略不仅增加了合作联盟的 利润，而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润；供应链中参与合作的企业越多，给供应链带来的总利润也越 大；在参与合作联盟的成员数相同的条件下，供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后， 通过数值实验验证了上述结论。 关键词：混合销售渠道；供应链；合作策略；Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈 中图分类号：Ｆ２２４．３２　文章标识码：Ａ　文章编号：１００７３２２１（２０１８）１２０００１０９　ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０１８．０２７３ ＣｏｏｐｅｒａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｆｏｒＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎｓｗｉｔｈＨｙｂｒｉｄＳａｌｅｓＣｈａｎｎｅｌｓ ＬＩＮＧｕｉｈｕａ，ＬＩＵＲｕｉ，ＺＯＵＹｕａｎｙａｎｇ （ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＳｈａｎｇｈａｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ２００４４４，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ｗｅｓｔｕｄｙｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｗｉｔｈｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｏｎ ｐｒｉｃｉｎｇａｎｄｐｒｏｆｉｔｓｏｆａｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｗｉｔｈｈｙｂｒｉｄｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓｂｙｍｅａｎｓｏｆｔｈｅＳｔａｃｋｅｌｂｅｒｇｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ．Ｉｔｉｓ ｓｈｏｗｎｔｈａｔｉｎｔｈｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｗｉｔｈｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ，ｔｈｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｎｏｔｏｎｌｙｉｎｃｒｅａｓｅｔｈｅ ｐｒｏｆｉｔｏｆｔｈｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅａｌｌｉａｎｃｅ，ｂｕｔａｌｓｏｔｈｅｐｒｏｆｉｔｓｏｆｏｔｈｅｒｍｅｍｂｅｒｓｏｕｔｏｆｔｈｅａｌｌｉａｎｃｅ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｔｈｅｍｏｒｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｒｅｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｌｉａｎｃｅ，ｔｈｅｇｒｅａｔｅｒｔｈｅｔｏｔａｌｐｒｏｆｉｔｏｆｔｈｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｉｆｔｈｅ ｎｕｍｂｅｒｏｆｍｅｍｂｅｒｓｉｎａｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅａｌｌｉａｎｃｅｉｓｆｉｘｅｄ，ｔｈｅｖｅｒｔｉｃａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｂｒｉｎｇｓｍｏｒｅｐｒｏｆｉｔｔｏｔｈｅｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎｔｈａｎｔｈｅｈｏｒｉｚｏｎｔａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｗｅｏｂｔａｉｎｓｉｍｉｌａｒｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓｂｙｎｕｍｅｒｉｃａｌｅｘｐｅｒｉｍｅｎｔｓ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｈｙｂｒｉｄｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓ；ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｓ；ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ；ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇｇａｍｅ Ｓａｍｓｕｎｇ、Ｓｏｎｙ等并没有通过它们的线上渠道销售 ０　引言 产品，而只采用传统的销售渠道。因此，如何实现 双渠道企业与传统渠道企业之间的共同协调发展 近年来，随着互联网技术的快速发展，网络直 成为本文需要研究的重点问题。 销不仅降低了生产成本，而且极大的方便了消费者