B2B电子商务模式研究.doc

呼伦贝尔学院 计算机科学与技术学院 电子商务概论论文 题 目 中国电子商务B2B模式探讨 学生姓名 ＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿ 学 号 ＿＿＿＿ ＿＿ 专业班级 ＿＿＿ 2012年 6 月 15 日 B2B电子商务模式研究 摘要： 21世纪是电子电商务时代，在对最具潜力的B2B电子商务模式的网站调查基础上，对B2B电子商务的模式进行了详细分类和分析，为我国的B2B电子商务经营者制订切实可行的发展策略和营销策略提供了参考和借鉴。从目前情况和长远趋势来看，在B2B电子商务的4种模式中，其中企业B2B网站、B2B交易场、垂直型的B2B网站在中国将有和好的发展趋势。 关键词: B2B;电子商务;模式 一、B2B电子商务的前景分析 电子商务最具潜力的是B2B电子商务模式，这种模式是过去商务关系和商务活动的延 续，它是构筑在高度信任和商务合同基础上的，而且在企业对企业的大宗交易方面能够更大限度地发挥出潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动实现、供应配送系统的高效率而得以实现。 根据美国国际数据公司关于电子商务市场的分析，他们预计仅美国B2B电子商务将从 1999年的500亿美元增长到2003年的6330亿美元。另一家权威咨询公司弗莱思特的报告 则表明美国公司间通过互联网的耐用消费品交易额在1998年达到了430亿美元，这一数字在1999年达到1090亿美元，2003年将达到1.3万亿美元，年增长率为99%。正因为如此，全球才有无数B2B电子商务公司如雨后春笋般地兴起。 最近国内一些企业纷纷进军电子商务，象海虹控股股份有限公司、科利华有限公司等，目前国内B2B电子商务的网站共有370家，其中北京、上海、广东是电子商务网站聚集的城市，这几个城市互联网与电子商务发展速度也是全国最快的。在未来几年内，B2B电子商务将会有爆炸性的成长态势,B2B交易正给全球带来一场悄无声息的革命，它对每个国家的经济将产生深远的影响。 二、B2B电子商务的模式分析 目前，针对B2B电子商务的理论研究在国内基本还是一片空白，国内只有部分学者针对B2B电子商务的出现，笼统地将B2B电子商务网站模式划分为综合和垂直，并没有将新近出现的一些B2B电子商务网站的模式进行分类和分析。针对这种情况，对其进行详细分类和分析就显得尤为重要。 按照企业参与方式不同。B2B网站的主要模式可分为4类：企业B2B网站、B2B交易场、垂直型的B2B网站、第三方经营的综合B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。目前，国内各种模式的网站都有，很难说哪种模式是最佳盈利模式，B2B网站的经营者都在积极探索，找出目前最适合中国网站的发展模式。但是，从目前情况和长远趋势来看，企业B2B网站、B2B交易场、垂直型的B2B网站在中国有很好的发展趋势。 2.1模式1:企业B2B网站 企业B2B网站:是指一些大型企业为了提供高效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本，构建了B2B电子商务网站，使企业和它的采购方或供应商之间的交易均通过互联网来完成，实现了企业间的电子商务。该网站的特点是:通过企业的B2B网站，企业之间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行，如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及售后服务等。例如:Cisco公司的B2B交易近80%是在网上完成的。 对于大型有实力的企业，可以创建自己的B2B电子商务平台。如果企业内部的信息化建设跟不上，电子商务的优势就无从发挥。所以，企业实施电子商务解决方案，构建自己的B2B电子商务网站，比较理想的情况是:企业本身具有比较完善的信息化系统，实施电子商务后.能够进一步提高运转效率，降低运行成本，加快企业对市场的反应，从而增强企业的竞争力。这种电子商务发展的最终结果必然是基于ERP的智能决策管理系统。目前企业的B2B电子商务网站模式的交易额占据全球B2B电子商务交易额的主导地位。当然。这对于中国大多数企业来说，还有很长的路要走。 2.2模式2:B2B交易场 B2B交易场:是指一个集中了买卖双方进行货物和服务交易的虚拟市场，它的本质是网上交易平台。正如进行股票买卖的统一市场已成为众所周知的证券交易所，网络的力量导致那些可以进行货物或服务的买卖双方集中化市场的出现。我们把这些新兴的、令人激动的企业对企业的市场命名为B2B文易场，如图1所示。 B2B交易场的特征是:卖家和买家是多对多的关系。在第三方提供的交易平台上，各有数量众多的卖方和买方同时进场交易，因此在这种交易模式下，价格不能由卖家或买家单独控制，而是由市场调节产生的。这种交易模式可以称之为“网络市场经济”，它的市场性是很强的，在美国已经有100多家大同小异的B2B交易场出