宝马式中国本土化营销03灵儿1呵呵.ppt

宝马式中国本土化营销 分享人：杨 玲 李二波 主要内容： 1.我国汽车行业的现状分析 2.宝马汽车公司的有关简介 3.宝马汽车企业的本土化营销 4.宝马汽车企业存在的问题及建议 背景资料： 改革开放以来，中国汽车行业的发展日新月异，我国本土汽车企业在进一步提升自身的同时，国外众多高档汽车品牌也陆续进入我国市场 2004年史登科博士担任宝马集团大中华区总裁兼首席执行官，7年过去了，它对我国汽车市场的认知与把握日渐精准，而宝马品牌也从一个我国市场的外来者蜕变成了扎根我国市场的汽车公司 我国汽车行业的现状分析 90年代以来，我国汽车以每年大约5％左右的速度在增长 新世纪全球经济两大增长点一是美国高科技，二是我国城市化，这两点都与我国汽车业有很大的关联。 从整体上来看，我国的汽车行业与世界发达国家相比有一定差距。 宝马公司简介 BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW在中国大陆、香港与早年的台湾常称为“宝马” BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司， 1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。 BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。 宝马汽车企业的本土化营销 管理团队的本土化. 价格的本土化 产品、品牌的本土化 宝马特色的本土化 (1)管理团队的本土化 a. 关键管理岗位大量启用 本地培养的人才。 b. 会议语言可用中文、在内部提倡外国人学中文。 （2）价格的本土化 a. 宝马3系与宝马5系全系降价、最高降幅10万元。 b. 宝马X1低价上市、吸引消费者、扩大 豪车市场占有率。 c. 全面降价、吸引国人、加速宝马本土化的发展。 （3）产品、品牌的本土化 a. “MINI”品牌广告由英文转 变为中国化表达。 b. 开始用“JOY”代替原有的SheerDrivingPleasure。 （4）宝马特色的本土化 a. 注重与自己最大的客户群体---中国人发生情感上的联系、使其建立对宝马品牌的归属感。 b. 将“Joy”诠释为具有中国色彩的“悦”、成功地完成从单纯车型推广到用户情感诉求的蜕变。 宝马X1(进口) 厂家指导价(万) 4S店报价(万) 优惠幅度(元) 其他优惠 xDrive 20i 44.50 39.90 46000 无 xDrive 28i 55.20 45.80 94000 无 xDrive28i 56.50 49.80 67000 无 sDrive 18i 豪华型 36.70 31.90 48000 无 价格本土化X1案例 X1低价上市，宝马中国战略亦随之浮出水面 宝马汽车企业存在的问题及建议 1.存在问题 2.相关建议 存 在 问 题 相 关 建 议 Think you for you time 分享人： 杨 玲 李二波