创新是企业的灵魂.ppt

创新的原则 创新是一种实践 目标明确的创新源于周密的分析、严密的系统以及辛勤的工作，这可以说是创新实践的全部内容。 要想成一个杰出的创实践者，只有经过训练，并且立足于掌握创新规律，唯有如此，创新实践者才能进行有效的工作，创新也才会有效。 * 创新的原则——要做的事情 要做的事情 有目标、有系统的创新始于对机遇的分析，而对机遇的分析则始于对创新机遇的来源进行彻底的思考。 创新是理性的，又是感性的。走出去多看、多问、多听、多想。成功的创新者往往左右大脑并用，他们会观察外形，又观察人的行为。他们分析出要满足某个机遇所必需的创新，然后，开始走进人群，观察顾客和用户，了解他们的期望、价值观和需求。 创新若要行之有效就必须简单明了，目标目确。 有效的创新始于细微之处，它们并不宏大，只要努力做一件具体的事而已。 * 创新的原则——禁忌 禁忌 首先就是创新不要表现的过于高深 创新不要过于多样化，不要过于分散，不能一次想做太多的事情 不要尝试为未来进行创新，要为现在进行创新！ * 创新需要良好的企业氛围 创新要一种企业氛围。 3M公司在长达106年时间，一共推出69000多种产品，平均3天就有一项产品问世。3M有一个非常著名的“15%规则”，鼓励每一个人开发新产品，充许许每个技术人员用15%的时间干“私活”，研究个人感兴趣的东西，只要你喜欢就行。 3M2006年全球销售额229追亿美元，其中7%用于研发。 * 全员参与创新的企业氛围 产品创新的最大障碍就是“技术崇拜”，认为创新完全是技术部分的事，洽洽大多数产品创新是市场部聆听消费的声音，洞察消费者的需求后的创新。所以创新需要市场部有效捕捉信息，反馈信息，与技术部协同作战。 营销队伍中要有敏锐市场经济信息捕捉能力的人 ，养成职业化的习惯。 * 企业如何培养创新的思维 1.不要说“不可能” 2.调研消费准备购买和已消费此产品的消费者有何未被满足 3.观察消费者在使用过程中如何给消费者增值，带来意想不到的惊喜。 4.关注行业流行趋势 ，关注相关产业的流行趋势 5.打破不可能的观念，树立与众不同的产品（差异化的特点） 6.我能不能把这款产品改良更好 7.更漂亮，更人性化，更具有功能性 、整合和原创关系 8.培养观察事物和本产品之间的联系 思维模式决定创新能力 * 创新必须以市场为导向 产品创新必须以市场为导向，任何产品创新必须满足于区域的地理、文化、审美、生活方式，而不是喜欢什么就设计什么。 企业的技术人员如楼上小姐，很少对消费者进行研究，也很少对产品生产流程进行走访式了解； 而企业的销售人员也只是卖手，只负责销售产品，没有从市场上搜集对企业销售有价值的信息。 很多创新源于企业了解消费者对现有产品的不满后，对产品的改进。 * * 市场目标营销步骤 目标营销一般需要经过3个主要步骤： 市场细分：按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。 目标市场选定：选择一个或几个准备进入的细分市场 市场定位：建立与传播该产品在市场上的关键特征和利益。 3、评估每个细分市场的吸引力 4、选择目标细分市场 5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念 6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念 1、确定细分变量和细分市场 2、勾勒细分市场的轮廓 市场细分化 目标市场选定 市场定位 * 市场研究 地理变量 地区：国家与城市 城市大小：300、500、600、800 万人口 气候：热带、亚热带、温带…… 人文统计因素 年龄：18——25、25——35、35——50、50岁以上 性别：男、女 收入： 宗教：佛教、天主教、印度教、伊斯兰教、基督教、道教…… 社会阶层：低、中、高 其他 文化 审美 销售渠道 生产方式 进口商分析 竞争对手分析 创新要持之以恒 创新之路不会一帆风顺。企业不能抱着“今天搞创新，明天就要产生效果”的想法。企业在创新的道路上，有的时候会走弯路，有的时候会遇到瓶颈，这都是正常的。 创新不是一蹴而就的，创新需要拥有持之以恒精神，包容失败的胸怀。 * 创新产品需要引导需求 创新产品找对你的客户（有创新兴趣的客人）， 引导客户提供还没有满足的 需求。 调研方式可采用曲线调研方式，开创中国制造的产品升级，低成本创造是中国制造突破之路。 * 创新的科学流程 中国企业重销售，重生产，轻创新，首先技术人员配比不合理；再者经费少的可怜。 一旦短暂创新没有效果，就否定创新；当企业经营效益好转，好了伤疤忘了痛，创新停留在口号上。 正常的研发费