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建众5a培训总结 　　5A的诠释　　一套专卖店管理系统：　　人、事、物、势、客　　团队形象的重要性：　　随着社会的不断发展，越来越多的公司开始注重自己的企业形象，而办公室人员的穿着是否统一，也是反映了一个企业的重要形象，因此着装统一化已经开始成为一个企业形象的重要标志。然而，许多人认为穿统一样式、颜色的工作服等于束缚了自己的个性和自由，但是，如果你能够认识到工作服的重要性，穿工作服的利是大于弊的。　　现在的企业都很注重企业文化的建设，穿工作服也是体现企业文化之一。如：沃尔玛、IBM公司、大众，这些世界500强跨国公司，也无不以其员工身着标准化的制式工作服而影响着国人的注意力。　　工作服，不仅仅有劳动保护的一种功能，它更是企业文化的“时装”，是我们企业形象的一个重要因素。进入大型商场超市门店，也处处可见制服着装。为何这么多部门企业，他们都选择了上班统一着装工作服这一形式？这是因为，穿制式化工作服，有助于锻炼企业的纪律，强化企业文化凝聚力，增强员工的企业归属感，营造良好的企业秩序。工作服，凝聚着企业的标准与规范，团体协调与和谐的团队精神，对外传递着企业尊严与企业信息。　　树立企业形象　　企业如人一样，有一个形象问题，这些形象可能是高楼大厦，也可能是铺天盖地的广告，但企业形象最能生动和随时随地体现的，首先是员工的形象，可以想象，一帮素质低下、穿着打扮糟蹋的人即便住在豪华的高楼大厦里，也会与环境格格不入，这就是为什么一些高档宾馆要写上这一句话的原因：“衣冠不整，谢绝入内”。可见，企业形象，首先是人的形象！　　提高企业凝聚力　　上班穿工作服是一个侧面加强企业自豪感，加强对企业的向心力。　　创造独特的企业文化　　工作服能够反映员工的精神风貌，体现出一种企业的文化内涵，见到企业员工的着装、言行举止，就能窥探到企业的文化。　　规范员工行为　　穿工作服有一种心里暗示的作用，那就是现在已经是上班时间，你所有的与工作无关的事情就要放下，在外面的所有不愉快也要忘记，你要全身心地投入到工作中来。这种心里暗示是很重要而必要的，除了这种心里暗示还有很多种，比如上班打卡，很多时候并不一定就是为了考勤的需要，而是告诉你从打过卡后，你就算进入工作时间了。　　体现统一美　　工作服还有一种作用，就是展现统一的美。在东方，往往以统一、整齐、对　　称为美，我们国家的建筑也好、修饰物也好，都是对称的，这就是我国的审美观。　　总体来说，工作服饰是我们企业文化的一种体现，是自我宣传的一种表示，一种代表企业形象无声的语言　　专卖店5觉系统的重要性　　作为一个真正的品牌形象是不可缺少的而且形象是品牌的“脸面”。而终端形象则是无时无刻不在接触消费者，其终端形象的设计、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销城市旗舰店等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴，现代社会的热和生价值是靠其心理需求来实现的，因为只有品牌的价值才能满足这一心理需求，那么品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现。　　仅仅用质量是满足不了的。以服装业的MID营销理论观点来看现代复制昂销售是以卖场为中心，通过终端卖场的规划与设计来塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力，运用卖场这一独特的传播渠道来展示品牌的主体文化的独特性和时尚空间的时尚性，有效提高店铺的销售力和满足消费个性化需求通过终端形象的设计和空间的规划以及顾客流动线开创独创性的主题文化店，卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。　　而空间艺术和形象直接影响到消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间，这是就依赖于终端形象的设计与规划。针对刚刚建立起来的品牌而言，这是在品牌化竞争当中立足及能够得以快速发展的最为关键的一步。当然，强势品牌也需要审视自己的整体形象，看品牌文化的发展是否与品牌形象能够达成统一，是否能满足目标消费群体的需求，这才是品牌发展的关键环节。通过品牌营销的整体策略，运用事实营销的辅助战略性营销来完成品牌的发展和品牌扩张。　　一套销售激励系统　　大数据化分析：　　任务总量÷工作天数=每天工作任务量　　每天工作任务÷客单值=每天完成单数　　每天完成单数÷意向客户成交率=每天接待意向客户数量　　意向客户数量÷转化比率=每天接待客户数量　　接待意向客户数量÷意向客户转化率=接待陌生客户数量　　接待陌生客户数量=拦截客户数量+陌电邀约数量　　A类客户数量÷陌生客户电话成功率=陌生电话数量。　　例如：　　店长4月份要完成20万销售业绩，4月份共有30天，工作时间为26天，等于26天时间完成20万销售业绩，20万/26天=7693元。店长平均每天需要完成7693元。　　该店的平均客单值是7700元，就等于说店长每天必须完成1单的销售业绩根据统计