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建材店面业绩计划书 　　篇一：开建材店计划书　　开店　　计划书　　品类------家装五　　金建材店　　以前我是不屑于做　　五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求　　过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是　　做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利　　润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货　　品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于　　这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装　　建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小，只要稳打稳扎，前景较好。　　如普罗旺斯这么个　　小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少，缺点是都属于小件　　商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括　　以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形　　成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么　　大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。　　而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大　　件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库　　直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可　　以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都　　能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，　　可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超　　市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。　　一、传统店铺经营　　在资金有限的情况　　下，可选择做店铺式经营　　五金店：包括开关　　插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量　　10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客　　户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太　　多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概　　照明店：行业内有　　特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做　　得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不　　到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式，　　可给客户参照图片。　　欧普照明可到总代　　理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品　　库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在1~2万元。面积20~30平　　米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总　　店及其他店统一售价。　　卫浴店：由于这类　　商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品，　　不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也　　不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便　　器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。水龙头可选一个大品牌和一个中　　档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等。　　卫浴的大件如蹲坐　　便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛　　巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装　　修。面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。　　地砖店：行业内没　　有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用　　的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营　　他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖　　选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们　　拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总　　共几千块足够了。其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。　　二、小超市型经营　　有合作伙伴或资金　　较充裕的情况下，可选择做