东方锦程农业开发有限公司营销策划案.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 东方锦程农业开发有限公司 创 业 计 划 书 创业小组名单： 王鲲一 河北农业大学现代科技学院统计学1102班 刘浩 河北农业大学生命科学学院生物技术1101班 李辛 河北农业大学生命科学学院生物技术1201班 兰爽 河北农业大学商学院会计1102班 胡建 河北农业大学园林与旅游学院 王硕 河北农业大学林学院 指导老师名单： 李琳 河北农业大学大学生就业创业教育与服务中心 商蕾 河北农业大学保卫处户籍科副科长 完成日期： 完成日期：2013年9月20日 目　　　录 执行总结 公司简介……………………………………………………….…1 市场描述………………………………………………………….1 投资与财务…………………………………………………….…2 项目背景………………………………………………………………2 产品与服务 产品种类…………………………………………………………4 产品评价…………………………………………………………5 优、劣势比较……………………………………………………5 价值评估…………………………………………………………6 市场接受度………………………………………………………6 未来规划…………………………………………………………8 市场及竞争分析 宏观环境分析……………………………………………………9 竞争环境分析…………………………………………………10 企业综合评价…………………………………………………12 市场营销 目标市场………………………………………………………13 产品……………………………………………………………14 定价策略………………………………………………………14 战略伙伴建设…………………………………………………14 销售渠道分析…………………………………………………15 推广策略………………………………………………………16 市场开发策略…………………………………………………17 公司战略 共同愿景………………………………………………………18 发展战略………………………………………………………18 人力资源战略…………………………………………………19 企业文化建设…………………………………………………20 可持续发展战略………………………………………………20 管理架构 公司性质………………………………………………………21 组织形式………………………………………………………22 部门职责及配置………………………………………………22 知识产权管理…………………………………………………23 人力资源管理…………………………………………………24 管理团队………………………………………………………24 生产管理 一斤脆冬枣成本列表…………………………………………25 定价清单………………………………………………………26 主要设备………………………………………………………26 生产人员安排…………………………………………………27 投资分析 股本结构与规模………………………………………………27 销售计划………………………………………………………28 主要财务假设…………………………………………………29 一、执行总结 1、公司简介 东方锦程农业开发有限公司（简称东方锦程）是一家筹建中的食品企业，位于河北省黄骅市滕庄子乡冬枣基地。公司秉承科学发展的思想，致力于黄骅冬枣的开发与利用，产品涵盖鲜食冬枣，脆冬枣，冬枣副产品等农业产品的研发，生产及销售。公司立足渤海之滨面向全国推广这一具有地方特色的绿色食品，充分利用河北农业大学的技术优势，推进中国枣产业的进步。版权文档，请勿用做商业用途 公司成立之初主要业务是在每年9月下旬到10月中旬向优良品种枣源收购大批优质冬枣，并与当地的冷库企业合作储存货源。利用成熟的脱水及烘干技术生产更容易保存的脆冬枣，并向二、三线城市铺货，向一线城市实验性推广，让市场了解黄骅冬枣，接受黄骅冬枣。版权文档，请勿用做商业用途 公司在建立初步的市场渠道后，将会把黄骅冬枣的深加工作为主要方向，开发出冬枣汁，冬枣美容品等产品 。并在以后将这种经验推广到其他具有地方优势的农产品身上。版权文档，请勿用做商业用途 2、市场描述 据测定，黄骅冬枣总糖含量32.2%，总酸0.367%，每百克鲜枣维生素C含量354毫克，并富含多种其他维生素和矿物质，营养保健价值极高，有“长寿果”之美誉。1996年10月，在黄骅冬枣论证会上，被与会专家誉为“全国260