物流服务定价策略.ppt

第七章 物流服务定价策略 第七章 物流服务定价策略 课时分配：共4课时 第一节 影响物流服务定价的因素（1课时） 第二节 物流服务定价方法（0.5课时） 第三节 物流服务定价策略（1.5课时） 案例与实训（1课时） 第七章 物流服务定价策略 学习目的与要求： 掌握物流服务定价方法 掌握物流服务定价的相关策略 能够灵活运用定价策略为不同的物流服务定价 具备根据具体情况对物流服务进行调价的能力 第一节 影响物流服务定价的因素 物流企业在制定物流服务价格时，通常按以 下几个步骤进行：选择定价目标，确定需求，估 计成本，分析竞争状况，选择定价方法，选定最 终价格。而定价目标、成本、需求、竞争状况实 际上就是影响企业定价的主要因素。 第一节 影响物流服务定价的因素 一、定价目标 1.利润目标 2.销售额目标 3.市场占有率目标 4.稳定价格目标 第一节 影响物流服务定价的因素 二、营销组合策略 价格只是企业实现营销目标时所使用的营销组 合策略中的一个，它必须与物流产品设计、分销和 促销协调一致、密切配合，其它营销组合策略也会 影响定价策略。 第一节 影响物流服务定价的因素 三、成本 成本是物流产品价值的基础部分，它决定着产 品价格的最低界限。对于物流企业而言，物流成本 有广义和狭义之分。狭义的物流成本仅指由于物品 移动而产生的运输、包装、装卸等费用。广义的物 流成本是指生产、流通、消费全过程的物品实体与 价值变化而发生的全部费用。 第一节 影响物流服务定价的因素 四、需求 企业的产品价格不同，就会导致不同水平的 需求。市场需求影响顾客对产品价值的认识，决 定着产品价格的上限；市场竞争状况调节着价格 在上限和下限之间不断波动的幅度，并最终确定 产品的市场价格。 第一节 影响物流服务定价的因素 五、竞争状况 市场竞争状况直接影响着企业定价策略的制 订。为了更准确的为本企业产品定价，企业应采 取适当方式，了解竞争对手产品的质量和价格。 企业在获得对手相关信息后，才可与竞争产品比 质论价。 第二节 物流服务定价方法 企业产品价格的高低要受市场需求、成本 费用和竞争情况等因素的影响和制约。企业制 定价格时理应全面考虑到这些因素。但是，在 实际定价工作中往往只侧重某一个方面的因素。 大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、 需求导向和竞争导向。 第二节 物流服务定价方法 一、成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 第二节 物流服务定价方法 二、需求导向定价法 1.理解价值定价法 2.区分需求定价法 3.习惯定价法 4.比较定价法 第二节 物流服务定价方法 三、竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.低于竞争者产品价格定价法 3.高于竞争者产品价格定价法 4.投标定价法 5.变动成本定价法 6.倾销定价法 7.垄断定价法 第三节 物流服务定价策略 一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.中间定价策略 第三节 物流服务定价策略 二、产品组合定价策略 1.产品线定价策略 2.互补品定价策略 3.成套优惠定价策略 第三节 物流服务定价策略 三、价格折扣策略 1.数量折扣 2.季节折扣 3.现金折扣 4.业务折扣 第三节 物流服务定价策略 四、地区定价策略 一般而言，一个企业的产品，不仅会卖给当 地客户，也可能同时卖给外地甚至外国客户。所 谓地区定价技巧，就是企业要决定：对于提供给 不同地区(包括当地和外地不同地区)客户的某种 产品，在综合考虑费用增加的基础上，如何分别 制定不同的价格。 第三节 物流服务定价策略 五、心理定价策略 1.声望定价 2.招徕定价法 3.尾数定价 4.整数定价 5.习惯性定价 第三节 物流服务定价策略 六、差别定价策略 1.差别定价的主要形式 2.差别定价的适用条件 思考题 （1）影响物流企业产品定价的因素有哪些？ （2）物流企业的成本有哪些？ （3）什么是成本导向定价法？ （4）什么是需求导向定价法？ （5）什么是竞争导向定价法？ （6）物流企业的产品定价有哪些技巧？ 案例1：K物流公司的定价 问题 该企业是如何进行定价的？ 案例2：EMS利用价格战反击洋快递 问题 物流企业通过怎