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搜狗网络营销总结 　　网络营销能力秀感悟　　姓名：舒纪文学号:XX到目前为止网络营销能力秀的比赛已经结束了，最后的结果也已经公布了，自己在这次比赛中取得了四点九分的AR值，虽然没有进入前一百名，但是也让我认识到了自己还有好多要向别人学习的地方。对于我来说，这是一次值得的经历。　　第一次从老师那里接触到网络营销能力秀的时候，只是把他看作了一次为了考试而必须完成的作业而已，但是随着自己对网络营销能力秀的比赛有了深入的了解和体验后，自己对这个比赛的兴趣越来越浓了，喜欢这个比赛给自己带来的挑战。当网络营销能力秀能力秀的第一个任务开始的时候，自己当时还没有完全的了解任务的具体项目，只是简单的发了两篇的博客，没有意识到发表的博客还需要添加自己的网络营销能力秀的个人主页，最后的结果就是自己的博客没有通过审核，也导致了自己在后期为了获得博客任务的AR值到达满分3分，不得不花费了自己100个积分的代价，删除了两篇没有通过审核的博客，重新补发了两篇博客。还有就是期初自己的进程都是很被动的，看到其他的同学都做了哪些任务，然后就会跟着去做，没有自己的计划，往往很被动。尤其是发现很多的同学的AR值前一天还是和自己的AR值差不多的，第二天就远远的把自己甩在了后面，自己马上就着急的忙请教比自己高的同学用了什么办法让自己的AR值提升的这么快。最后，通过同学的耐心解释才明白，他们的AR值提升那么快的秘诀是他们都在玩红包大战和互粉加关注。AR值得提升很简单，只要自己按照任务的流程来，不是难事。网络营销能力秀中给我印象深刻的任务就是抢词条和网络营销词典的创建项目了。我之所以对这两个项目的印象比较深刻是因为编辑和创建词条是一件很难得事，审核的要求很严格，有时候修改好几次都不会通过。在这个项目刚刚开始的时候，自己经常因为别的事情而错过了抢词条的时间，本以为自己在这两个项目上会得不到多少AR值，但是在自己仔细的研究和分析了其他秀友创建的词　　条和选题的范围，自己熟练的掌握了创建和编辑的技巧，最后自己创建和编辑词条的效率达到了每天创建两条河编辑一条的速度，同时不通过审核的情况很少很少。　　我感到印象很深的另一个任务就是在梧桐子网站上架家乡产品的项目了，这个任务的难度程度还是挺高的，主要是上架商品的审核要求很高，但是认真的去做，其实也很容易。在这个任务中，我选择的家乡产品都是来源于淘宝上的商品，通过借鉴淘宝上买家对自己商品的描述的方法运用到自己上架商品的描述中，同时按照要求修改了图片的大小，轻松的通过了审核。　　在这次的网络营销能力秀的比赛中，我感觉很有难度的任务就是网络百科词条任务了，因为百度百科、好搜百科、搜狗百科的这些商业性的搜索引擎对待词条的要求是很高的，编辑或创建的词条的内容要有具有权威性的平台所发表的文章和新闻的来源来证实其词条内容的真实可靠，不能借鉴个人微博或博客的内容。还有最严格的一点就是百度百科对商业性的广告或内容之外的链接有着严格的要求，如果发现内容中有商业性的广告和链接就会不通过，严重的封号处分。这就让这个任务很难做下去，因为任务要求需要在创建的词条内加入网络营销能力秀的链接或个人主页的链接，但是这是百度百科所不允许的。通过参加网络营销能力秀比赛让我学到了很多关于网上产品推广和微信营销等方面的知识，通过理论和实践的相结合，我对网络营销这门课有了深入的了解。　　工作内容：在一家网络公司做销售代表，公司主要是为企业提供网站建设、产品推广等服务。公司主要通过与烽火台和马可波罗建立合作，在百度、360、搜狗这三个搜索引擎和B2B平台马可波罗上做推广，帮助企业开发新客户，增加企业曝光率，提高企业形象，作为商务部销售中的一员，我主要以电销的形式挖掘客户需求，以最优的讲话方式和沟通技巧让客户在短短的一通电话中了解并认可我们的服务和产品。如果客户一向不错就立马约见客户做进一步的沟通合作，并作后期的工作例如查阅客户的相关资料和网络经历和产品关键词是否能优化到前几页，最后达成协议合作起来。　　目的：加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学的知识分析问题和解决问题的能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。　　实习体会：　　心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意　　作为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。　　心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。