高品质专题的设计与制作-中国人寿保险公司高级讲师培训演示课件.ppt

高品质专题的设计与制作 孙燕飞 孙燕飞讲师介绍 总公司讲师团优秀讲师。1996年加盟中国人寿，历任业务员、主管、组训、讲师。从一线营销员做起，拥有丰富的实践经验和理论积累。荣获2002年中国人寿保险股份有限公司全国优秀讲师一级金奖， 2003年、2004年、2005、2006年中国人寿保险股份有限公司总公司讲师团优秀讲师，2002、2003、2004、2005、2006、2007年荣获全国优秀讲师。获得美国LIMRA协会NBSS、APS、TSW、TSS、 AMTC等专业课程国际授权认证。中国人寿总公司麦肯锡项目销售业绩改善和金鼎工程项目核心成员，总公司金鼎工程江苏合作型试点团队推广组组长，总公司金鼎工程总督导。总公司金鼎工程技能培训班导师、总公司高级组训培训班和中级组训培训班授课讲师、总公司讲师团讲师选拔培训评委、全国组训技能大赛评委。参与总公司大量营销培训教材的编写及修改工作，开发销售和管理课程超过千个。完成全国多家分公司近十万营销员、主管、组训、讲师、管理人员授课工作，有丰富的一线团队实际操作和管理的经验，同时具有超前的课程开发能力和授课能力。 课程大纲 一、 概论 二、专题目标的确定 三、专题资料的收集与精选 四、专题教案的制作 引言 高品质的专题首先来自前期精细的准备，更在于对引证有力资料的选择。 一、概论 专题是指具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性报告。 特点： 理论性、实用性 专业性、单一性 灵活性、简短性 专题对组训的意义 专题是传递思想的重要媒介 专题是教育训练的重要手段 专题是自我提升的最佳方法 专题是组训工作价值的重要体现 专题“七问” 为什么讲？ 为什么人讲？ 什么地方讲？ 什么时候讲？ 讲什么内容？ 需要什么材料？ 达到什么效果？ 专题报告的时机 在营销经营领域里，专题一般作为各项会报的一个流程或专项训练课程出现，利用众人聚集的机会陈述新观点、新计划、新要求等。例如：早会、创业说明会、动员会等。 什么是高品质的专题？ 高品质专题与普通专题的区别 期望效果不同 短时间内与受众对象达成共识产生共鸣 制作工艺不同 母版的选择 字体、颜色等的选择 动画、图片、影音文件等的插入 二、专题目标的确立 1、受众对象的了解 2、制作该专题的目的 3、核心内容的确立 核心内容的确定 三、资料的收集与精选 资料来源的可靠性 资料的时效性 资料收集要有方向性 收集资料要有取舍 专题资料收集的方法 寻找的途径 资讯的关注和收集 灵感的瞬时记录 专题资料选择注意要点 选取每一项资料时，必须自问“ 为什么？” 消极的内容不用 陈词滥调不用 没有明确答案的不用 与主题无关，一味强调气氛的不用 四、专题教案的制作 1、专题制作时要考虑的问题 1)专题制作的目的 2)专题名称的制定 3)专题讲授的步骤 4)专题的时间安排 5)专题讲授的方法 专题宣导的注意点 根据期望的效果设定语调 时间分配及现场掌控 根据受众对象选择讲授的方式 讲授式 参与式 互动式 讲解过程中的注意点 时空距离 文化差异 心理承受能力 语言障碍 适用的专题制作方式 1)提纲式 先列出专题写作纲要，然后再编写内容 2)归纳式 根据收集资料内容，然后再整理成教案 3)问题式 根据问题进行思考,然后提出解决建议 4)工作式 根据目前工作节奏,制定下阶段工作计划 成功专题AIDA指南 特别提醒 不要低估你的听众，但同时也不要高估他们。实际一点，你只有有限的时间去告诉听众他们需要知道的东西，而不是你所知道的一切。 一个脉络分明、论据充分、事例典型、说理透彻、深入人心、极具行动力、适时切中经营要害的专题离不开对专题资料的正确取舍和前期充分精细的准备。 ?时间分配：5分钟 ?高品质专题并不是仅仅表达讲师的意愿，而是要在短时间内要求受众对象与之产生共鸣；而普通专题可能就是讲师来传达出一个意思、一个信息，受众对象知道了就可以了 ?讲师在此处可以举例说明：创业说明会中公司实力部分可以超级链接到《相知多年，值得托付》的影音文件播放；过年可以选择喜庆的红色作母版，字体选黄色，夏天时讲专题可以选择淡绿或淡蓝的颜色让受众对象感受清凉……即用细节来体现品质 第5.3节 ? 57 ?时间分配：6分钟 ?专题报告的场合不同，听众对象也相应变化，不同的对象，需求不同，专题的方向随之变化；分析受众对象，了解不同的需求，决定不同的内容及讲授方式 ?专题的制作要紧跟