古淮系列黄酒推广策划方案.pdfVIP

古淮黄酒系列 安徽市场推广方案 策划人：蚂蚁团队 时间： 2011 年 4 月 15 日 一、项目目的 通过我们公司的产品生产和市场推广打造 一到两个旺销产品 二、市场概况 综合环境分析 ；黄酒的发展一直都表现的不瘟不火，局限于江浙沪等地，但近几年 黄酒发展突然加速， 不断推出中高端新产品， 尝试新的营销和管理方 式，取得了不错的成绩， 2005 年的销售量达到了 220 万吨。据预测， 黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均 20％增长速率。 据调查，目前我国年度黄酒人均消费为 1.4 升、白酒 2.6 升、啤 酒 21 升、葡萄酒 0.26 升。与白酒、啤酒相比，黄酒的年度人均消费 仍存在较大的差距， 只比葡萄酒高。 这也从侧面反映出黄酒行业面临 着极大的发展空间。 一个习惯饮用黄酒的正常成年人一次黄酒的消费 量仅比啤酒差一点，考虑到习惯、消费能力等因素，在短期内我国黄 酒人均消费量达到 2～3 升是完全可能的。此外，黄酒为国家积极扶 持的饮料酒产业，国家给予了一系列的优惠政策。 B 、竞争对手分析 1 、主要品牌、 目前国内黄酒市场主要由古越龙山、 会稽山 、塔牌、 孔乙己 、女儿红等品牌，安徽地区有海神黄酒，但多是料酒，饮用方面有 古南丰酒 2 ，竞争战略地位： 安徽地区没有真正知名度的黄酒产品， 真是我们的 发挥余地 C 、消费者分析 1 、消费需求：黄酒健康养生，度数低，有很大的消费潜在需求 2 、消费习惯：消费者没有消费或者很少有喝黄酒的消费习惯 3 、购买情形：大多数黄酒低档且价格低 4 、价格承受力：随着经济不断发展消费者价格承受能力增强 （二）产品竞争力分析（包含企业自身情况介绍） 由周黎庆提供资料 三、定位策略 （一）、战略定位 以 35— 65 岁成功人士饮用酒为核心产品， 以职场女性饮用 （市场上以黄酒作为料酒使用的 多于饮用，可以使用销售料酒的方法为该品牌提高知名度）为辅助产品产品。 （二）、市场定位 A：区域市场定位： 以合肥市场为突破口， 逐步向安徽省南部及北部中型城市推广， 继而 占领安徽省及周边市场。 B、目标市场定位： 使用者： 1 、35—50 岁 事业稳定，对文化和生活品质有心理需求的 中年 成功男性。 2 、25—45 岁 有一定事业基础，经常参加宴请的中青年职场女 性。 购买者： 25—— 50 岁中青年，男性为主。 影响者：购买者的父母、爱人、朋友等。 目标市场分析： 1 阶层多为公司高级管理人员、高级行政人员、生意人、科 教文卫从业人员。收入属中等以上，有一定文化基础，注重提升 自身文化素质修养和社交中的自我形象。 2 阶层多为 公司管理人员、行政人员、公司职员及生意人， 参加职场宴会酒会较多，社会社交较多，多为已婚女性，收入中 等，注重外在形象。但对酒类消费量不大。 （三）、产品定位 A、品牌形象定位：根据酒类市场环境、目标市场对象的分析，为区 别竞争品牌的市场定位， 在安徽市场以全新定位出现： 古淮系列酒是 提升个人生活品质，提升在社交中自身形象的酒。 产品质量：保证原材料的质量及来源渠道，大胆采用新工艺，提高产 品的质量标准和加强质量检测。 产品