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ERP沙盘模拟小组总结 —— 1班B组 指导老师：XXXX 小组成员：CEO: XXX 营销兼生产总监：XXXX 采购总监： XXX 财务总监： XXX 财务助理： XXXX 一、企业六年的生产经营情况： 这次经营中我们模拟接手一个已经运营了三年的企业，但是由于长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产和经营。目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运营状态良好，所有生产设备全部生产P1产品，几年来一直只在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。 下面我来具体介绍一下我们组1~6年的生产经营情况： 第一年：经过起始年后我们第一年期初的现金流有42M，去掉那些必要的开支以外，经过小组的讨论我们可以用来投广告的钱有10M。营销总监经过对市场的判断觉得应该投9M的广告，最后我们听取了营销总监的建议，事实证明营销总监对市场的把握很好，我们当上了第一年本地市场的老大，进而第二年我们组只要投1M就可以优先选单，可以省下去竞争选单的钱投资生产。产品的开发上我们选择开发P2产品；然后再投资一条全自动生产线；在市场的开拓上，通过对市场预测图的分析和市场价格预测图的分析，我们放弃了其他市场，只开发了国内市场；由于后几年市场可能会对厂商是否通过了9K和14K的认证有更多的要求，所以我们第一年把9K和14K都同时开发了。考虑到第二年的资金周转，我们在第一年的第四季贷了20M的短贷。 总体来看，第一年我们的大致方向是好的，市场、产品、认证、生产线我们都同时进行开发，事无巨细。但是不好的一点是对规则没有更加的熟悉，所以为我们第二年的违规埋下了隐患。在现金流预算上还不够熟练，所以导致现金流拮据，不能投资更多的生产线，也许和我们广告投太多的原因有关，争到了市场老大，第二年的广告就可以只投1M，但是现金流减少了。所以说企业经营中任何的选择都有利弊，只要我们把握好大的方向不出问题，把选择中的机会成本降到最低就行。 第二年：P2产品的研发完成，第三季可以开始投入生产；P3产品投入研发；国内市场开发完成；全自动生产线开发完成，第三季投入使用，同时这一年的第四季我们的三条手工生产线可以报废出售，考虑到未来的产能，所以这一年第一季我们决定再投一条全自动生产线。 从总体规划上看，没有什么问题，第三季度时，P2产品可以投入生产，生产线也开发完成可以用来生产P2。但是这一年却是我们组犯错误最多的一年，也是走的最惊心动魄的一年。首先我们的产能估算错误，把P2产品多算了一个，所以导致我们组多拿定单，第四季度结束我们没能交出货物，在第三年的年初我们要罚4M的违约金，对于一个现金流非常紧缺的企业而言4M的违约金都可能给企业带来重创；再者这一年我们的现金预算没有做好，没有考虑到我们年末有20M的短贷要偿还，当要还钱的时候我们才想起没有钱了要去贴现，而这时候的贴现是属于违规操作，应该提前到第三季去贴现才对，而这个错误差点导致我们企业的破产，还好老师给我们了一个机会，在第三季度贴现，偿还第四季的短贷。吸取这个教训，我们在这一年的第四季加紧进行了下一年度的资金预算，决定贷款5年期长贷60M。 第三年：我们放弃开发P4产品，我们的策略是用P1来保底，用P2来抢占市场，实现收入的大幅增长，用P3来占领高端市场；生产线上我们决定再投资一条半自动生产线，同时，有一条半自动生产线报废出售；国内市场可以使用；国际认证ISO9000可以使用； 总体来看：这一年我们的资金更加的紧张，年初我们有4M万的违约金要付，年末有20M的短贷要偿还；在广告投单上，由于我们第二年违约，所以我们失去了本地市场老大的地位，庆幸的是这一年我们我们的主打市场是国内市场，所以本地市场上我们只投了1M的广告费；而在国内市场上因为只有我们组开发完成，所以我们只用了2M的广告费就取得了国内市场的老大地位；值得肯定的是：经过上一年的教训，从这一年开始到最后一年，我们的产能估算都特别的精准，这给我们的广告投单和原材料的采购上提供了便利，我们真的实现了原材料采购零库存，很大程度上节约了流动资金的占用；这一年的年末我们的净利润有上一年的亏损11M到今年的0M，不亏不损，虽然没有盈利，但是给我们了极大地鼓励。 第四年：P3产品可以投入生产；考虑到产能我们决定再开发一条半自动生产线，今年的第三季就可以投入使用；国际认证ISO14000可以投入使用；在市场的开发上：我们组除了本地市场和国内市场外，我们没有再开发其他的市场；广告投入上本地1M，国内市场3M