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试客联盟报告写完了待审核 　　试客联盟试用规则　　第一章概述　　第二章定义　　第三章试客规则　　第一节注册　　第六节提交试用报告　　第七节试用报告审核标准　　第八节试用后续　　目录　　摘要....................................................2　　一、试用营销的涵义.......................................3　　二、试客联盟的基本情况...................................4　　、试客联盟的基本情况............................4　　、试客联盟的网络价值定位........................4　　四、试客(转载于:写论文网:试客联盟报告写完了待审核)联盟的发展现状...................................5　　、试客联盟的市场环境分析........................5　　、试客联盟及其主要竞争对手......................6　　、试客联盟客户分析..............................6　　五、试客联盟的的面临的主要问题...........................7　　、盈利困境......................................7　　、同质化竞争....................................8　　、信誉问题......................................8　　、公关营销力度不够..............................9　　六、试客联盟操作模式提升策略.............................9　　、提高盈利......................................9　　、提高试客联盟的信誉............................9　　、避免同质化，做好差异化.......................10　　、拓宽营销推广渠道.............................10　　七、结束语..............................................11　　参考文献................................................12　　摘要　　21世纪以来，互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。电子商务作为一种新型的交易方式，以其全球化、网络化、无形化、个性化给商业活动带来了巨大的影响。　　随着电子商务的迅猛发展，衍生了电子商务服务新的行业电商服务商-试用网络营销，商家从试客引发的营销模式中挖掘出有利价值的线索越来越清晰。目前，试用网已经能为试客提供涵盖吃、穿、住、行各个方面的48个品牌的多种商品。　　这是一个“看上去挺美”的新商业形态。这种形态中包括了三个利益相关者：试客本身，提供试用平台的第三方网站以及提供试用产品的厂商。三者组成了一个价值生态链，看上去，三方都能从这个生态链中各取所需：试客们既可以得到很多吃免费午餐的机会，又可以为大家的理性消费提供有效向导，试客网站可以通过与厂商的合作获取真金白银，厂商的好处已无需再赘述。　　关键词：电子商务、电商服务商、试用网络营销、试客　　一、试用营销的涵义　　试用营销的概念来源于国外，比较常见的英文表述是“testmarketing”。由“test”这个词可以看出，它应该是带有某种新产品测试性质的试用。试用营销逐渐成为很多新品牌进入市场时选择的主要推广方式。比如前些年，化妆品品牌DHC就通过免费试用装的推广打开了中国市场，获得了相当不俗的市场业绩。现在，很多成熟的品牌为了开发新客户，也开始选择试用营销的方式。　　在本质上，试用营销就是一种体验营销。先试用后购买，这种方式其实是一种相当传统的手段。但是，只有在实现了最快速最直接的互动与反馈的时代，这种方式对企业来说才具有更广泛的实质意义。　　随着网络技术的发展，一批试客网站应需而生，它们在企业与消费者之间搭建了专门的沟通平台，其主要的运行流程就是：为注册用户提供一套身份认证系统，用户可以用自选的方式挑选网站上所提供的各种试用产品，包括配送在内的整个过程都不产生任何费用。参与试用的用户需要做的只是填写一份试用后的体验报告，并提交给网站，由网站整理汇总后反馈给提供试用产品的企业。从XX年起，中国国内陆续出现了很多试客网站，比如“试客联盟”、试用网、365体验网等等。　　二、试客联盟的