婚礼策划工作室策划书2.pdfVIP

中国民族风婚礼工作室 一，工作室简介 1 ，经营主题 ： 中国民族风婚礼 2 ，工作室理念： all for your perfect wedding 3 ，目标 短期 ： 1，打响中国民族风婚礼品牌。 2 ，在两年内，回报率达到最大化 30% 。 长期： 1 ，五年内开实体店，占有一定的市场份额 2，五年后根据实际情况，向服务一体化 发展：一，纵向一体化发展，增加婚前与婚后一体化服务；二，横向一体化发展，增加婚礼风 格可突破中国民族风。 3，十年内在世界婚庆公司拥有较高知名度，成为世界婚庆行业的新星。 二，主要服务产品介绍 1 ， 主打中国民族风婚礼策划书，并在此基础上创新。 2 ， 安排整个结婚过程 3 ， 安排交通路线，特色住宿，旅游婚前培训 4 ， 出售由本公司专业设计师设计的独一无二的纪念品。 三，服务流程 1 ． 网上咨询和报名 : 我们网页上有比较详细的介绍，并在网上有专人提供咨询（可通 过视屏聊天），进行网上报名 . 2 ．登记客户信息，对客户进行评估：为其量身 定做婚礼策划书。 3 ．会面交流完善策划书：我们的客户服务部会 到客户居住国家提供更加详细的咨询，了解 客户的全方面需要。 4 ．签定合同：包括帮客户购买机票，保险等条 款 5 ．提供生活服务：客户服务部陪着客户到中国并带客户到达婚礼举办地，并安排其住 宿，可适当为其提供各种温馨的服务 6 ．客户培训：对客户进行培训，培训内容一般是客户所选少数民族的文化，习俗以及 对客户量身订做的婚礼策划书的讲解。 7 ． 心理和生理上的咨询：我们的两性专家在整个旅游结婚期间都提供咨询 8 ．婚纱照拍摄 9 ．举行婚礼：在选定的时间举行婚礼 10. 蜜月照：在其蜜月时期有当地导游服务，有专门摄影师为其拍照 11. 送其结婚纪念品 12. 售后服务：为其纪念品，相册等物品做终身维修（人为损坏不算），我们会帮其永 久保存结婚纪念资料 四，市场营销环境分析—— SWOT 分析 机会 ： 1，旅游结婚成为 21 世纪婚庆方式新潮流 2 ，婚庆行业市场空间大，前景可观；民族风婚礼存在市场空白 3 ， 中国旅游服务业的基础硬件设施随着国家经济的发展得到进一步的完善 ,如铁路航空交 通，酒店设施等。 4 ，国家政策对于开发民族特色旅游文化的大力支持 5 ，随着中国的综合实力的增强与对外开放程度的扩大，外国人对中国习俗的兴趣越来越 强。 结合中国自身的特点，看营销的可行性： 1. 外国人对中国什么东西感兴趣 ？ （1 ）长城、故宫、天坛等名胜古迹。 （2 ）风景胜地，如桂林山水、江南水乡、云南纳西、四川阿坝藏族羌族自治州九寨沟 等。 （3 ）京剧和各种地方戏、杂技艺术。在剧院、茶馆、公园、街头、戏曲学校欣赏各种表 演。 （4 ）古玩、古董、手工艺品，逛中国的地摊市场。 （5 ）中国饮食，街头小吃。 （6 ）北京四合院，少数民族山寨民居。 （7 ）英语中的中文外来词语有 kung fu 功夫 tea 茶 China 瓷器 中国 ma po do fu 麻婆豆腐。 （8 ）儒家文化 2. 网上说法 ： 一项调查报告说：海外公众对中国最感兴趣的，首先是饮食文化，其次是艺术和民俗文 化。在艺术这一领域，海外公众最关心的是中国的文字书法，占到 35.9 ％。英国人对中国 的饮食文化很感兴趣，因为英国是个没有饮食文化的国家。外国人对中国的社会制度，中 国人对社会主义社会的满意程度，中国的文革，台湾，西藏问题，以及中国的历史文化， 国民的宗教信仰都很感兴趣。 威胁 ； 1，进入门槛低，潜在竞争者众多。 2 ，华德培等具有完善成熟的营销网络的国际化婚庆策划企业 优势 ； 1，工作室成员主修国贸，对国际贸易较熟悉；并且成员有相关的婚礼策划工作经 验。 2 ，