任正非讲话的学习与分享.docVIP

学习与分享： 要敢于在战略机会点上饱和攻击 ----华为任正非战略演讲 任正非在2016年1月13日在市场工作大会上发表讲话，他说为了千亿的目标要敢于在战略机会点上饱和攻击！此文一出，立即刷爆朋友圈。究竟任正非在谈什么？他又给我们管理者以怎样的启示？让我们来一看究竟！ 首先来看讲话全文： 一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击。 当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大做强。 在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家、各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。 企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再