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轧钢行车转正心得体会 　　工作总结　　转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销　　售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的　　帮助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，　　来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好　　奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方　　面介绍这三个月期间我的工作学习情况。　　一、学习销售业务及简乐操作系统的操作：　　1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当　　天的销售价格；　　2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当　　天的销售限价，通过简乐操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；　　3、简乐操作系统采购管理业务学习：a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；b）做采购入库：通过简乐操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信　　息打印出来，进行入库；　　c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；d）做采购结算；e）做采购结算审核；　　4、简乐操作系统销售管理业务学习：a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿　　出库单去仓库提货；　　c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；　　5、根据当天简乐操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报　　给钢材事业部；　　6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；　　7、学习做三方贸易的业务流程。　　二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料；　　1）北材南销推进表　　2）周经营报表　　3）减值测算　　4）毛利测算表　　5）当月资金计划调整　　6）冬储调研　　7）当月/次月利润预测和资金计划　　三、客户走访；　　共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及　　辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，　　钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运　　营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但　　是没有现货导致最终无法交易。　　从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销　　售的影响巨大。　　在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入　　了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销　　售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并　　在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造　　公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的　　基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走　　得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋　　溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信　　任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。***　　**年**月**日篇二：汽车行业采购员试用期工作总结试用期工作总结及心得体会在充满希望的初春季节，很荣幸成为公司的一员，与这个新兴的公司一同成长。三个月　　的试用期一晃而过，对于汽车行业和零部件采购从陌生到熟悉，这段经历对我来说显得弥足　　珍贵。　　一、工作总结与体会　　这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已　　经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三　　个阶段来总结我这段时间的工作。　　、萌芽阶段　　在这一阶段主要是学习公司的各种制度和日常的工作流程，了解汽车构造等。具体如下：　　1、学习公司管理标准文件，熟悉日常工作作业流程，了解公司在薪酬福利、绩效考核、　　安全管理、组织纪律等方面的制度。　　2、了解公司各单位组织架构和职能介绍，特别是采购部门的职能和具体的工作分工，对　　今后的采