乌苏里江药业年度产品销售政策资料.docVIP

乌苏里江药业2002年度产品销售政策 一、制订本政策总的指导思想： 1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的基础之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速打开局面，鼓励商业合作，鼓舞销售人员士气。 2、尽量避免因公司市场支持不同（特别是广告）、市场基础不同所造成的地区间收入差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度计划完成之功效。 3、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司对市场资源的控制。 4、政策应简单易行、具有可操作性。 5、保持政策的相对稳定性，争取每一年度对明显不合理部分进行适当调整。 6、市场启动初期，人员不可能一步到位，分工不会很明细，凡有兼做者，报酬就高不就低，不能双得。 二、商业政策 （一）、商业政策的制定原则： 1、在互惠互利的前提下，调动商业公司与本公司合作的积极性。 2、商业政策应具有加速回款之功效。 3、应具有增加商业压力，使商业公司能主动或被迫销售本公司产品之功效。 4、商业政策应具有控制发货，把公司的经营风险降到最小程度之功效。 （二）政策内容： 1、产品价格（见下表） 品 名 规格 单位 厂价 批价 折扣 供货价 开票价