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装饰公司业务员计划书 　　沿海建筑装饰工程有限公司　　经营计划指导书　　二OO三年六月　　目录　　一、沿海建筑装饰工程有限公司概况二、公司作业流程指引　　三、XX年度主要业务来源统计表四、XX年度收入预算表五、公司组织架构六、用工计划分类表七、岗位职责　　八、XX年管理费用预算　　一、沿海建筑装饰工程有限公司概况　　一、公司概况：　　1、注册资本：1000万元人民币2、注册地：武汉市东西湖　　3、经营范围：可承担总造价壹仟捌佰万元以内室内装饰设计任务，可承接饰面工程、配套陈设工程、电气工程、给排水及暖通制冷工程、环境园林工程。建筑智能化工程设计安装，建筑装饰材料销售。　　二、沿海建筑装饰工程有限公司主要业务功能：　　1、降低集团营运成本，在集团业务策略规划指导下，做好财务管理。2、实施美学战略，创品牌、促销售，并在CS02成本标杆下，不议价地由执总指定承接装修项目。　　3、法定推荐施工单位参加集团内工程项目的招投标。4、遵照集团流程，负责集团所有集中采购业务。5、经营电子商务平台。　　三、公司业务定位：1、盈利中心　　近期以集团各地区内部装修业务为主营业务，创造利润；中、远期以拓展外部装修业务为公司发展方向，实现盈利，成为集团的盈利中心。　　2、服务中心　　受集团委托负责集中采购，经营电子商务平台，定位为服务中心。　　四、公司实际运作相关问题：　　由于公司注册地在武汉市，实际运作在深圳，考虑其业务有集中采购及为集团财务服务等功能，有集团形象品牌的要求，因此相关行政安排如下：　　1、办公地点设在深圳集团总部；　　2、武汉地区公司代管装饰公司当地日常政府界面工作，同时留用一间办公室，悬挂公司牌照，以备政府部门检查和维护集团形象。　　二、公司作业流程指引　　一、沿海建筑装饰工程公司与集团工程业务界面：　　1、　　法定业务：　　A、严格依据CS02表的成本标准，承接售楼处、样板房、会所，和大规　　模室内装修，具体由执总协调确定；　　B、售楼处、会所、样板房，以控制总价，保证效果为原则，列简单工程　　量清单。地区与建筑装饰公司双方协商总价和效果，执总协调拍板。大规模室内装修工程必须报工程明细估价，地区按流程权责审批。C、付款原则：装修合同签定后三天内予付合同总价款的30%，工程量完　　成50%后三天内支付合同总价款的40%，余款在竣工验收后三天内一次性付清。　　2、参与地区招投标业务：　　集团内各地区所有工程项目招标，各地区必须法定通知沿海建筑装饰工程公司，沿海建筑装饰工程公司可自行参加或推荐其他单位参加投标，在同等条件下沿海建筑装饰工程公司优先承接该工程；3、集中采购相关原则：　　A、按集团原有流程执行。　　B、各地区集中采购业务由沿海建筑装饰工程公司负责执行。为保持原有　　业务的延续性，更好地服务地区公司，原海创公司负责的集中采购的专业工程师随业务调入沿海建筑装饰工程公司。　　装饰公司营销计划书　　一、环境分析　　(一)企业发展的宏观环境分析:　　1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:　　我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:　　因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.　　解决方案:　　创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。　　启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:　　因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.　　启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E装饰公司业务员计划书)人那儿接受来的。当别人拒绝你时，要自信，别人拒绝你，并不说明说明，反而，你有成功的机会。就算最后失败了，也不要气馁，谁不失败