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《销售英雄大会笔记》
三天《销售英雄大会》的总结:
营销在前,销售在后,销售就是不断地在“信任,需求,价值,能力,情绪”五个要素上事先规划,事后总结,当客户没问题的时候,我们去帮他找问题,扩大问题;当客户没标准的时候,我们帮他建立标准;当客户有标准的时候,若与我们产品优势匹配,则加强标准,若与我们的产品优势不匹配,则影响他改变标准;产品介绍,规避销售风险,做好价格谈判,若客户有异议的时候,我们再帮他解除异议,从有问题到没问题,成交!
购买的五个条件
1.销售是什么?尽力使别人接受!
销
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