采购电脑计划书.docx

采购电脑计划书 　　计算机采购计划　　随着公司现代化办公技术步伐不断更新加快，电脑的作用日显重要。为满足工作需要，我公司先后购置多批电脑。第一批电脑购置至今，使用将近十年，出现不同程度的老化，已进入更换期。根据局信息中心电脑报废相关规定，现对如下设备申请更新换代。　　网络管理员：赵国明XX年04月22日　　《关于采购戴尔电脑企业的计划书》　　谈判的主题：　　主方：我方公司向乙方公司采购200台电脑　　客方：乙方公司销售我方公司200台电脑　　一、会议时间：XXXX年XX月XX日XXAM　　二、会议地点：我方公司会议室座谈　　三、谈判小组人员组成主动与协助　　主谈人员：，负责全权代表　　技术顾问：，负责技术问题　　法律顾问：，负责法律问题　　决策人员：，重大问题解决　　记录人员：，负责记录事项　　四、基本情况介绍　　谈判双方的背景　　1.我方公司的分析　　第一、1999年三九企业开发中药电子调配，999中药电子调配中心和999免煎中药饮片在会上引起关注，被誉为推进中医药现代化的重大科技成果，获取国家的“863”计划部分项目投资；　　第二、1999年上市发行的A股获得成功；　　第三、XX年7月初，三九胃泰”进入《国家基本医疗保险药品目录》。　　第四、XX3年后实行战略资本投资建设，着重建设内部股东权益、董事会，加以制定组织管理目标为导向的绩效评估体系，由董事会设立了审计委员会和薪酬与考核委员会，并正在设立“战略与投资委员会”，一种长期有效的激励，内部审计工作的开展等起到监督作用。始终执行6S战略目标的利润为中兴运营预算管理，完成企业各自经营的目标。　　第五、研发、生产、物流、营销、资金管理和品牌管理高度集中的运营体系。　　第六、通过合并方式扩大自己的规模。收购了黄石、南昌、淮北等地的医药企业；XX年在集团推动下，整合了北药天然药事业部。XX年5月6日，华润三九医药股份有限公司与中国中医科学院在北京签署了合作意向书，双方就共建产业化生产基地和共同合作兴建医疗机构达成合作意向：由华润三九整合北京华神制药有限公司和中国中医科学院实验药厂，在北京新设公司，华润三九拟出资亿元以上，持有新公司55%股权，华润三九出资主要用于在大兴工业园区兴建产业化生产基地。　　作为我国最大的综合性制药企业之一，三九医药股份有限公司主要从事药品的开发、生产、销售及相应的医疗保健服务。公司现有品种以中成药为主，并涉及化学原料药与制剂、生物制品、医药卫生材料等多个医药领域。产品辐射全国和世界各地，在日本、美国、加拿大、韩国和东南亚等地畅销，同多家国外公司建立了稳定的贸易联系。三九医药拥有三九胃泰系列、三九感冒灵系列、三九皮炎平软膏、参麦注射液等一批享誉全国的名牌产品，主要产品在国内的市场占有率均居同类产品前列，其中有些还处于绝对领先地位。截止XX年12月31日，三九医药股份有限公司的总资产达亿元，XX年实现主营业务收入　　亿元，实现净利润亿元。　　2.客方公司的分析　　最早戴尔通过开拓性的“直线订购模式”，戴尔公司和大型跨国公司，政府部门，教育机构，中小型企业以及个人消费者建立了直接联系，而从1996年起。随着网络的兴起，戴尔转到网络直销上来，成为电子商务的一个良好范本。　　对于戴尔直销的模式，很大的潜在竞争者莫过于组装机营销，特别是在各大卖场的组装机商铺，给消费者提供各种详尽的电脑配件指导，这无疑与戴尔网络直销在某种程度上有异曲同工之妙，且更适合与喜欢DIY的青年们，对戴尔的网络直销产生一定的威胁。　　价值链分析　　由戴尔公司的价值链可以清楚地看到，戴尔的直销模式与传统企业价值链的差异，即：1、戴尔公司所建立起来的供应链中没有分销、批发商和零售商，而是直接由生产厂商把产品卖给顾客。这就是戴尔所引以为豪的“把电脑直接销售到使用者手上，去除零售商的利润剥削，把这些省下的钱回馈给消费者”。2、多出了“代理服务商”这一环节，这使得戴尔公司既能够为消费者提供优质的售后服务支持，同时又避免了公司面临的“过度庞大的组织机构”。3、戴尔公司实施电子商务化物流。　　相关产品的介绍　　相关电脑产品资料　　?办公电脑品1998以来，我们一直向中国客户销售戴尔的解决方案　　?我们的团队成员致力于为消费者、中小企业、大企业以及公共部门等组织提供最好　　的客户服务。　　?戴尔在厦门设有企业服务指挥中心和2家制造工厂、在上海设有全球解决方案设计　　中心以及在大连的国际服务中心，我们的业务规模正在不断扩大。　　为了支持中国政府的“西部大开发”政策，戴尔将在成都建造旗舰生产基地和客服中心，并进一步拓展其厦门业务。该中心将于XX年开始运营。　　谈判的项目　　1.主要目标：和平谈判，使对方能够达成我方采购的条件