异业联盟协议.docVIP

PAGE PAGE 2 暨 前 言 在全世界最强势的300个品牌中，有40%以上在进行异业合作。异业合作最大的好处在于资源共享，合作双方在不另增成本的前提下，可有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，并共同进行品牌传播，从而使合作双方共同受益。 顺应时代的潮流，满足大众的需求，这样的异业合作平台应运而生成为必然，在商家之间迅猛发展亦理所当然。武汉蚂蚁校园文化传媒有限公司以全新的运作模式，联合武汉商圈各行业领军商家，率先推出一张集吃、穿、住、行、游、玩、购为一体的多功能联盟消费卡——“蚂蚁联盟卡”，让消费者既省去携带众多会员卡的烦恼，又能感受到时尚、便捷、尊贵而又实惠的消费乐趣，畅享精彩生活，同时也为联盟商家吸引更多的消费者，做到精准营销。 异业联盟作为一种创新的商业运行模式，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享、信息共享；各结盟商家之间的业务紧密相关、相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。同时，也实现了商家与消费者、商家与商家之间的共赢。 异业联盟的优势 异业联盟并非是指产业链之间上下游的垂直关系，而是具有共同行销互惠目的的平行式平台合作关系。它是一种借助联盟各方的品牌形象与企业资源来聚拢更多层面的市场营销手段，通过资源的共享以实现多个合作方之间的预期利益。与个体的单兵作战相比，异业联盟具有以下几个优势： 不同行业之间的联盟合作，大量的信息使得各联盟商家的知名度和品牌资源得以进行互动式的传递、互通、传播，并实现品牌（服务）等信息资源传播的多边化、多向化，最终起到立体化效应； 异业联盟平台使得联盟商家之间的渠道实现共享，使运营成本大大降低。同时，共建平台能够使渠道与服务完美融合，因为联盟商家之间在时间、渠道、以及服务资源上，往往都处在“你无我有，你有我缺”的状态，而通过联盟合作，不仅能避免某些必需资源的缺失，还能实现各自品牌和服务的双向行销，最终使各方能够实现节流共生，谋取多赢； 异业联盟将不同行业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共平台上，消费和服务双方在这个平台上，均可以实现各自的利益，即消费者与商家的共赢。 系统说明 平台运营商发卡至会员。 会员到联盟商家处消费，打折/送积分/优惠券。 消费数据和积分至运营平台。 开放联盟商家入口，权限包括折扣卡信息定期修改、新品发布、优惠券发布、兼职发布等。 联盟商家将定期获得一份基于网站会员消费的免费商业报告。 会员可凭联盟卡在联盟商家处享受消费折扣，同时可以在联盟网站上及时看到并下载联盟商家的优惠券和优惠活动信息，也可在网站上预订消费商家和消费时间，并在线下支付 运营商给商家开放平台权限 运营商给商家开放平台权限 结构图 详细说明 平台运营商 承担事宜： 1.1发行会员卡并宣传，从而提供平台的知名度，以及联盟商家的知名度。 1.2通过技术手段，统计会员消费数据，将形成的商业报告回馈给联盟商家。 1.3后期为联盟商家进行软件方面的服务，提升商家的信息化水平。 1.4通过定期刊物/专业网站/短信平台/热线服务中心为会员提供服务。会员可随时取得如优惠/积分/折扣等信息。 1.5接受会员的预约/预定/求购服务，并将要求及时转给相应联盟商（可以通过网络、电话、上门等方式实现）。 获利方式： 1.1平台运营商与商家之间，初期1到2年内将免费为商家服务，后期将收取联盟商家会员费和保证金。 1.2平台运营商收取会员卡费。 1.3平台运营商获得人力资源提供的费用。 1.4平台运营为应联盟商家所做的营销活动收入。 联盟商 承担事宜： 2.1根据约定，给会员一定折扣，并及时将新品和优惠信息发布到网站。 2.2商家有义务使会员消费折扣高于非会员折扣。 2.3张贴平台海报/宣传等资料。 2.4为优秀会员提供奖品交换，并与运营商进行结算。 2.5按约定张贴联盟商家标识。 2.6商家违反折扣信息或欺瞒消费会员，须赔偿会员消费的3倍金额，严重商家将清除出联盟体系。 获利方式： 2.1没有会员卡发行等成本。 2.2没有广告方面的投入，凭借运营商的平台宣传自身/发布优惠/促销信息。 2.3获得运营商的可靠技术支持。 2.4会员消费促进营业状况的良好发展。 2.5能得到平台发布的会员的预约/预定/求购服务。 会员 承担事宜： 3.1凭卡消费，一卡在所有联盟商家通用。 3.2增值服务费用的支出，比如短信提醒特定商家，提供兼职等人力服务 获利方式： 3.1直接获得商家的折让。 3.2后期在各商家的消费积分累计，可获得奖品或兑换现金，实现二次折扣。 3.3获得大量消费的及时资讯，如优惠/促销等。 3.4得到运营平台的特定服务，如预定、热线查询、求购、兼职等服务支持。 异业联盟合作协议