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银行互联网金融基层培训讲话(共7篇) 　　互联网金融发言稿　　1、直销银行：　　直销银行，是指业务直销，存款业务、银行其他业务直销，存款业务直销容易理解，客户直接通过网银定入一笔定期，这就叫直销，或者通过手机银行购买一款理财产品，也叫直销。　　直销银行业务与传统业务相比，直销业务对银行来说：成本低，可以批量处理。对客户来说：速度更快、办理更方便、收益更高或成本更低。　　那么贷款业务，能否直销呢，可以将贷款流程创新、贷款品种业务创新，往直销银行的理念方向发展？　　我假设一下，在支行存量贷款业务中，三个条件：客户经营正常、金额50万元以下、抵押物为一类抵押，在贷款到期前的一个月，客户经理进行一次贷前调查，直接提交报告至总行哪个部门，总行审查一下，直接审批，在抵押物不变、金额不增加的情况下，通过直销审批通过此笔贷款，也就是说，在客户贷款还没有归还的情况下，我们就可以告知，过去的一年，我们合作非常愉快，贷款已经审批，下个月您将贷款归还后，1-2天内，可以绑定新的便民卡。　　依照这种模式，直销审批成熟以后，再将金额慢慢放开，甚至于以后可以发展到新建立信贷关系的客户。　　传统贷款的模式是总行、支行、客户经理、客户，我所提的模式是总行、客户经理、客户，或许，以后还可以发展为总行、客户最直接的直销模式。　　2、互联网金融思维在银行的应用：　　在上次的的互联网金融小组讨论会议上，有很多小组成员提出了“大数据”的概念，我是第一次接触这个概念，那次会议的意思是说，对我们的存款客户通过计算机收集数据、并对数据进行处理分析后，得出结论后，可以有针对性的，推荐银行产品给客户。　　那么这个概念可以延伸到贷款领域，运用大数据系统，对我们的所有贷款客户通过计算机收集数据，收集资金进出数据、网银、手银、POS机数据、并对数据进行分析处理，得出结论，得出什么样的结论：该笔贷款风险较低、风险一般、风险较高；该客户对我行贡献较大、贡献一般、基本没能贡献；甚至于可以计算出，该客户在贷款余额低于多少万元时，风险非常小；贷款余额在某个区间时，风险可控；贷款额度超过某一数据时，风险不可控等等。就可以得到一组客观的贷款分析数据，对贷款审批是非常有帮助的。　　【互联网金融培训课程】　　By@唐兴通　　与传统的金融模式截然不同，线上金融所有的支付、营销流程都必须实时在线完成，这些都对银行的产品服务、支付流程、营销流程、业务流程再造提出了很高的要求。　　究其原因，一是因为线上和线下客户的特征有很大差异，银行要服务这部分客户，就需重新设计相应的金融产品；　　二是因为线上交易的特殊性，也需要银行再造支付、营销流程。金融产品的变化不仅涉及银行线下营销观念的改变，还涉及银行业务流程的再造；　　三是在以往的电子商务模式中，银行主要承担支付结算的角色，处于整个服务链条的末端，比较被动。而现在银行更希望从客户源头切入，通过微信金融平台将银行服务贯穿于电子商务的整个过程中，并打通融资、结算、理财等一系列金融服务链条，以扩大业务范围、增加利润。　　银行还要积极介入本地重点行业和客户群，针对百货、餐饮、商旅、物流、电力、通讯、高新技术等传统优势行业及新兴领域，构建战略联盟，在互惠互利、共同发展的前提下，开发各类区域性服务，加载增值服务内涵，锁定客户资金流，共同维护客户。在降低自身运营成本的同时有效推广互联网金融平台的应用，并以此布局抢滩消费金融市场。　　互联网金融与银行业发展应对策略　　@唐兴通　　全球的经济不景气，给金融业带来巨大的冲击，金融业正在处在一个十字路口。据彭博社报道，全球金融服务业XX年裁员人数近20万，花旗集团、法国巴黎银行和美国银行都纷纷瘦身，以削减成本。　　中国银行业创新代表招商银行也在积极探索未来出路。我们看到决定商业银行成长的三个因素：外部的经济环境、银行的约束条件和社会对银行的需求都在发生翻天覆地的变化。为此路透XX年9月4日电：中国招商银行股份有限公司行长马蔚华指出,招行正在进行第二次转型,以适应这场银行业的革命,转型的主要目标,是降低资本消耗,提高应变能力,降低成本,做到风险可控,提高资本回报率。　　笔者的观点未来金融业发展战略只有两条路：1.金融业产品及其服务的创新，属于传统金融的层面；2.金融业如何借助互联网尤其社交网络，移动互联网等技术，获得新客户，销售金融产品，完成客户服务等。信息技术及应用将成为金融业的第二条腿，其竞争力将在未来更加凸显。笔者唐兴通经常对金融客户讲：接下来的3~5年是留给大家走向互联网化金融的试错，哺育阶段。如果不开始向互联网化金融转型，储备人才，运转业务，到以后将无法追赶上，将错失发展良机。　　金融业的第二条腿，夯实不夯实将决定金融业在未来的竞争力，否则将成为瘸腿，走不远。通过信息科技尤其是互联