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如何填写经营日志 填写经营日志的意义 业务员拜訪经营的纪录 业务主管与业务员沟通的工具 业务主管辅导业务员的依据 培养业务员持续、定量、且有效的工作习惯 填写经营日志的好处 一.对业务员而言 每月、周活动计划的擬定 每日拜访活动的安排 每日拜访活动成效的评估及检讨 二.对业务主管而言 1.了解业务员的活动状况 2.协助业务员解决活动困难点 经营日志推动的误区 业务主管定位不明 营销单位推动不到位 营销员個人因素 营销员因素: 1.不会作：不知道从何着手 2.没有作：无法克服懒散性 3.作不到：技巧、能力不足 4.不愿作：觉得做了没功能 5.做怕了：怕准客户资料曝光 落實推動经营日志要领 1.早会安排时间 2.一格一格教， 一格一格写 3.选择特定对象心得分享 4.经营日志跟奖励挂钩 5.入司新人一开始即要求落实、推动后不可偏废或中断 经营日志填写流程 每月初经营日志填写 流程 填写封面 填写本工作月重要行事 填写本工作月经营計畫及目标 填写封面目标     经 营 日 志 职 级 本月收入目标 本月业绩目标 本月增员目标 计 画 经 营 科 学 管 理 2004 年 6 月 单位：成 功 营 业 部 姓名：郝 谒 迹 本工作月重要行事（请将工作月重要行事历详细记录） 日期 星期 重要行事 备注  工作月经营计画與总结 工作月经营成果分析 工 作 月 经 营 计 画 项 目 目 标 实际达成 差 额 對原有客戶進行回訪,從中找尋可拜訪對象,及轉介紹來源. 每週一進行陌生拜訪以磨練銷售技能. 於16日晚上7:00召開保戶聯誼會,預計20人參加 收 入 2500元 成交保费 7500元 成交件数 5件 访 问 数 90訪 建 议 书 15份 协 力 者 8人 新 增 卡 15張 增 员 1人 工作月经营总结 经 营 日 志 职 级 5000元 本月收入目标 2500元 本月业绩目标 7500 元 本月增员目标 1人 计 画 经 营 科 学 管 理 2004 年 6 月 单位：成 功 营 业 部 姓名：郝 谒 迹 填写本工作月周阶段计画表并预填预定促成对象 拜访记录表填写所有日期及转载上月约定再访客户 填写服务备忘录及（准）保户重要纪念日    阶 段 项目 第一周 日～ 日 第二周 日～ 日 第三周 日～ 日 第四周 日～ 日 第五周 日～ 日 目 标 实际达成 目 标 实际达成 目 标 实际达成 目 标 实际达成 目 标 实际达成 收 入 400 500 700 900 成交保费 1200 1500 2100 2700 成交件数 1 1 1 2 访 问 数 15 20 30 30 建 议 书 3 4 4 4 协 力 者 1 2 1 2 新 增 卡 5 10 0 0 增 员 1 0 0 0 本 工 作 月 預 定 拜 訪 对 象 卡号 姓 名 卡号 姓 名 卡号 姓 名 卡号 姓 名 卡号 姓 名 周 阶 段 计 画 表  六月 一 日（星期 五 ） 编 号 拜 访 对 象 新契 约拜 访 保 单 校 正 其他服务 下 次 拜 访 日 客 户 等 级 谈话、活动内容及检讨 时 间 姓 名 地 点 电 话 卡片 编号 1 陳鴻賓 132 2 3 4 5 6 7 8 ※新契约拜访项目：1.敦睦拜访2.送媒体3.介绍商品4.送建议书5.保单促成6.送礼物7.售後服务 ※客户等级分类：A：有能力、有意愿B：有能力、没意愿C：有意愿、没能力D：没意愿、没能力 增 员 栏 姓 名 增员 卡号 进度 下 次 拜访日 交 流 园 地 经理：