汽车团购活动总结.docxVIP

汽车团购活动总结 　　篇一：团购会总结　　团购会总结　　一、活动背景　　在时间上：金九银十即将到来　　大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应努力做好宣传工作。　　二、活动目的　　宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。　　三、活动之前的准备　　前期宣传：　　扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约　　四、活动基本情况　　活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。　　五、活动不足　　关于此次活动：　　活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活　　动现场一度冷场。　　活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。　　我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量 　　活动前期宣传： 　　在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。　　户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。 　　活动效果评估： 　　虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。　　此次活动带来的好处：　　我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。　　进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会； 活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配合市场宣传工作　　附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣资料中附上）：　　活动前培训及人员配备　　户外、终端宣传 　　篇二：汽车团购风范总结 　　团购总结报告　　不足之处：　　1. 团友多参差不齐，部分急于购车，意见不统一不团结，易散团　　2. 整个团各抒己见没有形成大家一致认可的2-3个代表，跟4S谈判成了吵架大会　　3. 团友中任何人都可以跟4S店谈判，意见不统一4S店的销售经理不知道听谁的，且在谈判过程中没有自我保护意识，对我方的信息透露过多，使谈判的筹码打折扣　　4. 谈判团队过大尾大不掉效率低下，且容易造成团友劳累士气损失　　经验教训　　1. 保持精简团队，确定10～12个名额后不增加团友　　2. 选出为本团谈判代表　　3. 所有4S店的谈判均由谈判代表完成　　4. 谈判过程中需要谨记，约定1周内的某一天大家一起交定金，不能规定是谈判当天完成定金交清工作　　5. 谈判过程中不要打断4S店经理的表述，4S店经理要求条件谈判代表详尽记录，经过权衡利弊后作出答复　　6. 谈判过程中如果价格超出理想价位太多的话，谈判代表应表现出考虑其他车型的意思 　　本团基本原则 　　1. 团友≥10人　　2. 价格≤、、（保险、精品不变）　　3.定金3000元，交定金期限为一周（可以定全部同时在一天内完成，但不能限定是谈判当天，必须是谈判当天外的一周内约定时间）　　4.付全款/首期期限为一个月