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物美超市个人季度工作总结 　　篇一：物美集团年度绩效考评个人总结模板　　公司：华东 部门：开店物业 岗位/职务：维修经理姓名：童根　　2 　　注：直属主管应严格审核，不合格的退回本人补充、完善。 　　3　　篇二：零售业个人工作总结　　年终总结　　XX年即将过去了，我进入公司的时间不长，回首这几个月来的工作，虽然为公司的贡　　献微薄，但总算为迈进超市的销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相　　互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我对于这几个月的工作做的总结以及对新　　的一年目标和计划的制定 。　　一、今年完成的主要工作　　1、市场的开拓　　从8月份加入公司开始，我和几个业务员一直致力于准备把公司的产品打入超市这个大　　规模的销售市场中。经过2-3个月的准备和熟悉市场，11月中旬，公司的产品进入二大超市　　系统——华润和家乐福，共有49家门店开始销售我公司的产品。　　2、产品的推广　　公司共有多少产品，在短短的两个月中，进入超市销售的有38个单品，在即将接近年关　　的12月份，经过各业务员的努力，把公司的礼盒装产品也进入超市。在年末的销售高峰时期，　　把公司的高端礼盒装产品进入超市，对我公司产品的宣传和推广起到了一个关键性的作用。　　3、团队的组建　　目前我部门的销售业务员有2个，因华润和家乐福的门店在浙江省范围内较多，一个业　　务员需要管理好几个区域，跨越性比较大。虽然在短短的时间内，我公司的产品已经成功的进入几个市场，但是因为进场的时间比　　较匆忙，很多的细节部分没有做足，节日期间的促销没有准备充分，陈列还未达到最好的位　　置，在这两个月期间，我们不断的在总结经验，改进不足的地方，销售额在400万左右。 XX年的这几个月，对于我来说是刚刚的起步，在接下来新的一年中，我将带领我们的　　部门不断的提高自己。　　二、XX年的计划　　1、扩大市场。准备把公司的产品进入信誉大、门店多的大卖场，联华、乐购、物美，扩　　大公司产品在整个销售市场的占有率，争取XX年的销售额达到8000万以上。　　2、增加业务人员5-6个。目前只有两个业务员，需要管理的区域跨越太大，事情多、杂，　　很多时候不能同时处理问题。管理的门店集中、规律性，办事效率就可以提高很多。　　3、做好物流及后勤工作。为了节约费用，合理利用超市的物流配送平台，但是超市的配　　送频率较低，如华润，一星期只有一次配送，对于补货和缺货这类问题的出现时，就会严重　　的影响销量，最好能够增加自己公司的配送车，把影响销量的问题降至最低。XX年是不平凡的一年，通过我们部门人员的共同努力，公司的产品走向超市系统的工　　作取得了初级胜利，从销售额中可以看到我们的成绩。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，也清醒　　地看到 (转载于:零售业个人工作总结)　　我们在销售工作的诸多不足，尤其在市场开拓之后，我们还需要有更多的销售方法跟进，　　同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。篇二：零售业工作总结销售工作总结 XX年已经过去，新的一年已经展开。作为一名服装销售人员，我现将我的工作总结及　　心得呈现如下，希望各位领导及同事给予指导建议。 在服装销售过程中，销售人员有着不可比拟的作用，产品是丰富多样化的，所以销售方　　式也是丰富而多样化的，每个销售人员的销售方式不同，但是从总体的来说：“没有销售不出　　去的产品、只有销售不出产品的人”；销售人员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意　　推荐购买的技巧。　　销售人员除了将服装展示给顾客，并加以简单说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起　　顾客的购买的兴趣。　　推荐服装可运用下列方法：　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，销售人员本身要有热情和信心，才能让顾客对　　服装有信任感。　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的“实际客观条件”，　　推荐适合的服装。　　3、配合各个产品的特征，如设计、品质、适用年龄、穿着场合、流行趋势等方面的特征，　　向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征和着装感觉。　　4、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意　　观察顾客对服装的面部反映和心理变化，着重 引导顾客销售产品的理念，以便适时地促成销售。　　5、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不　　同，准确地说出各类服装的优点。　　6、其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、质量、　　价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的购买心理由“比较”到“相信”，最终销售成功。在　　极短的时间内能让顾客具有购买的信心。 销售中