新媒体时代特许加盟业务开拓模式探讨.pptxVIP

新媒体时代特许加盟业务模式探讨;;特性;要 素;特许加盟; 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。;;;微信营销优势： 1、高到达率 营销效果很大程度上取决于信息的到达率，与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100% 2、高曝光率 曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率 3、高接受率 微信用户已达6亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的??流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况 ;微信营销优势： 4、高精准度 拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户 5、高便利性 移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给营销带来极大的方便 ;分析 1、特许加盟项目的主要客户是个体的人，而微信的营销特点是人对人、点对点的营销，能够有足够的吸引力和关注度 2、需求性，不论是朋友圈还是公众平台，客户在有需求的时候才会获取到信息，因此微信传播的有效性和价值会大大提高 3、微信营销需要有庞大的粉丝群体，对于品牌来说，如果能够充分利用中心、员工以及客户，则会形成强大的品牌传播效应 4、目前已经有众多加盟连锁企业在采用微信平台进行品牌的传播和业务的拓展，如我爱我家加盟、美宜佳加盟、布兰奇洗衣加盟、嘉文儿童乐园加盟、红杉树智能英语加盟、李阳疯狂英语加盟等 5、可实施性非常高，能够极大的补充传统招商广告带来的不足;一级传播;分析 1、需要投入一定的成本，或通过线上活动，或通过线下推广，获得大规模粉丝关注(当然通过这样的手段所获得的粉丝的质量需要思考) 2、通过发布大量可读性的信息，吸引大量用户对其话题的讨论、转发，从而引发更多的关注与粉丝，可以借鉴事件营销来提高曝光率 3、针对特许加盟体系，要求专业性比较强，受众是精英群体，可以针对一些企业有影响力的事件或公众人物进行传播，会更加有效率 4、可以通过中心、员工以及客户来进行传播，总部建立微博账号，中心、员工和客户关注官方微博并转发微博内容 5、可以尝试进行微博推广，丰富招商手段，盖伦英语、启程学科英语、山姆大叔少儿英语等都在采用微博营销的方式;电视节目;分析 1、《非你莫属》、《职来职往》类节目是一个能够很好的展示企业的平台，受众群体大，辐射范围广，宣传效应相比较于硬广告来说会更好 2、观众被动接受，没有互动性和选择性，到达率无法保证，客户质量无法保障，该类节目的观众主要两类：求职者或寻找员工的企业高管，而特许加盟项目需要寻找的是自主创业者 3、成本比较高，比如企业加入《非你莫属》BOSS团，至少要4期，每期最低价格是13万元，《爸爸去哪儿》价格更高，而效果却无法直观的体现 4、可以配合微信、微博联合推广，扩大影响力，提高受众率，形成比较大的宣传效应 5、可操作性不是很高，主要在于性价比并不是很高;;分析 1、论坛的选择，门户类：新浪教育、搜狐教育、网易教育、腾讯教育、百度贴吧等；论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；地域类：大洋网、大渝网等； 2、对于教育培训行业来说，论坛营销容易制造话题，也能够有效的进行传播，难点在于找到合适的合作伙伴，社会精英阶层的人群论坛使用情况有待调查 3、通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果 4、论坛营销要与其他的营销方式相结合，利用网络营销软件作为论坛营销工具，自动注册，自动发帖，自动顶贴的功能，在保证成功率，提升信息覆盖面，提升网站排名方面，能够帮助企业更好地做好论坛营销 5、软文的写作和技巧也是论坛营销能够获??成功的非常重要的因素;几种营销方案对比;Thank you!