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赣南脐橙营销策划书 　　篇一：赣南脐橙项目营销策划方案　　赣南师范学院科技学院课程设计 　　赣南脐橙营销策划方案  　　班 级 10英本班 　　学 号10XX1422 姓 名 潘原英　　完成日期XX/ 12/10 　　得 分 　　一、赣南脐橙背景　　赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。　　脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。　　赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。XX年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的XX年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为亿元，同比增值6亿多元。　　二、市场调查与分析　　（一）市场调查　　1.市场知名度调查。　　素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.　　2.产品价格调查。 地区　　江西赣州南北大　　市场　　江西省赣州市寻　　乌县　　江苏无锡天惠超　　市股份有限公司　　广东汕头农副产　　品批发中心市场　　北京朝阳区大洋　　路综合市场　　南京农副产品物　　流配送中心有限公司　　天津市红旗农贸　　综合批发市场有限公　　司 　　（二）市场分析 　　1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。　　最高价 最低价 平均价　　　　　　　　　　从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。　　2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。　　3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。 随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。　　4.产品分析　　1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。　　2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 　　（三）可行性分析 　　1.市场有需求。　　根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。　　2.分销有基础。　　江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是XX年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙万元，实现利润万元；XX年、XX年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。　　（四）调查结论　　1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。　　2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。　　3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。　　4.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规　　篇二：赣南脐橙市场营销策划书1　　赣南师范学院科技学院课程设计 　　赣南脐橙营销策划书  　　班 级英语101班 　　学 号10XX1142 姓 名　　完成日期XX年12月12日 　　得 分 　　一、 概述　　脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区